Indhold

• Steps
• Tips

Kunstgallerier tiltrækker mange typer besøgende, fra professionelle kritikere og samlere til offentligheden. Ejerne af disse steder kan være meget indflydelsesrige i disse kreative kredse, ud over at have fordelen ved at arbejde dagligt med unikke og smukke værker. Du skal kunne lide at åbne et galleri meget kunst og har en vis forretningserfaring. Læs denne artikel for at finde ud af mere.

Steps

Del 1 af 3: Planlægning af galleriet

1. 

   Analyser det nuværende marked. Størrelsen, omfanget og visionen af ​​kunstgalleriet afhænger af, hvad der allerede findes i byen, hvor du agter at åbne virksomheden. Tal med eksperter, såsom kunstnere og medlemmer af det lokale erhvervsliv, for at vurdere markedet. Overvej, hvis den type kunst, du er interesseret i eller kender, er godt repræsenteret af de gallerier, der allerede findes i området. Hvis ikke, er det en god start.

2. 

   
   
   Definer din vision. Hvert vellykket kunstgalleri er oprettet med en bestemt vision - et formål eller identitet, der involverer alle aspekter, fra brugen af ​​rum til valg af værker og det klientel, der søges nået. Tænk på den slags kunst du og lokale mennesker kan lide det mest; din vision skal være på et skæringspunkt mellem de to. Prøv at skabe en niche, der danner noget andet end de andre gallerier, der allerede findes i byen.
   • Få et konsekvent syn og ikke give op, hvis de oprindelige salgstall er lave.

3. 

   
   
   Specialiser dig i en bestemt niche. Vælg og fokuser på en bestemt type kunst. Undersøg hvert stykke, der forbliver meget i galleriet, selvom du ikke forstår det alle af emnet generelt. Kunder vil være mere behagelige, hvis du ved, hvordan man forklarer hvert enkelt arbejde detaljeret med kontekst og kønsspecifikationer. Forsøg altid at lære vigtigheden af ​​originalitet, sociohistorisk betydning, betydningen, tematikken og relevansen af ​​hvert emne i moderne tid.
   • Du skal også vide, hvordan du forklarer kunsten på en interessant måde, der ikke holder uerfarne besøgende væk. Det er: start ikke med at tale i teknisk jargon til kunderne, før du ved, hvilket niveau af erfaring de har.

4. 

   
   
   Vælg en placering. Kunstgalleriet har brug for et synligt, tilgængeligt og meget rummeligt sted, hvor flere samlinger kan udstilles. Mange galleri-ejere af typen holder også fester og receptioner for kunstnere. Derfor skal pladsen rumme mad- og drikkevarelagre ud over at give folk mulighed for at socialisere sig. Vær realistisk med hensyn til hvad du kan investere i dette aspekt af virksomheden, da nogle huslejer kan være meget dyre. Generelt skal du bare vælge et punkt, der er i en sikker del af byen, og som har tilstrækkelig plads til dine planer.
   • Kig efter steder i områder, hvor der er andre nye og sikre gallerier, kunstskoler eller kvarterer.
   • Hvis det er muligt, skal du vælge et sted med ekstra plads, hvis du har brug for at udvide galleriet i fremtiden.

5. 

   Planlæg det indre af galleriet. Dekorationen skal være minimal og grundlæggende for ikke at konkurrere eller stjæle opmærksomheden fra de kunstværker, der vises. Som med alle aspekter af galleriet, skal du tænke på et interiørdesign, der matcher din vision. Efterlad masser af plads til folk til at beundre værkerne fra lang afstand og til at promovere forskellige begivenheder, ud over at oprette et kontor til dig og et lager til de værker, der ikke vises.

6. 

   Vælg en forretningsstruktur. Galleriet kan følge flere organisatoriske strukturer: individuelt firma, selskab, partnerskab osv. Hver har sine fordele. Individuelle virksomheder har for eksempel forenklede skattemuligheder for virksomhedsejere. Oprettelse af et selskab eller et partnerskab kan imidlertid beskytte grundlæggeren (eller stifterne) mod visse juridiske og økonomiske forpligtelser, da virksomhedens aktiver er adskilt fra ejernes. Endelig involverer virksomheden en bestemt proces og afhænger af galleriets placering.

7. 

   Udarbejd en forretningsplan. Med det lærer du, hvordan du starter kick-in galleriet, udfører operationer, reklamerer og reklamerer for arbejdet. Start med at lave et udøvende resume af galleriet, herunder detaljerede oplysninger og en kort beskrivelse af vækstplanen. Beskriv derefter virksomheden, inklusive data såsom den type kunst, som du vil dedikere dig selv, det markedsplads, du søger at levere, og hvordan du vil overvinde konkurrencen. Endelig inkluderer også en analyse af konkurrerende gallerier og markedet.
   • Gør betingelserne for din administrative struktur tydelige, herunder ansættelsesforhold og ideelle lederprofiler.
   • Tal om den type finansiering, du har brug for, og hvordan du har til hensigt at få den. Dette er meget vigtigt, da du vil bruge forretningsplanen til at prøve at få lån eller tiltrække investorer.
   • Medtag vækstplaner og overskudsfremskrivninger for de følgende år i dokumentet.
   • Forklar, hvordan du vil profit. Kunstgallerier fungerer normalt med salgsprovisioner, der kan være 50% for todimensionelle værker og 40% for værker i tre dimensioner.

Del 2 af 3: Opsætning af galleriet

1. 

   Få finansiering. Den del gælder for enhver virksomhed, ikke kun for gallerier. Du har brug for penge til at leje et skur, omindpasse det og betale grundregninger (vand, elektricitet osv.). Hvis du har råd til det, er den bedste mulighed at finansiere alt på egen hånd eller med partnere - så du ikke kommer i gæld i fremtiden. Hvis ikke, kan du gå til en bank for at få et lån. I nogle tilfælde har du måske endda mulighed for at give en del af galleriets aktier til investorer som betaling.

2. 

   Lej et skur til galleriet. Når du finder et dejligt sted, skal du finde ud af, om du har råd til det. Galleriet vil i sidste ende mislykkes, hvis dets udgifter (inklusive husleje) er større end dets salg og dets økonomiske reserver. Prøv at forhandle et ideelt rum, der er under det beløb, du er villig til at investere.

3. 

   Få de nødvendige licenser. For at åbne en virksomhed skal du have en firmanavn og fra en fantasiens navn, som skal være forskellig fra dit fornavn (og / eller dine partnere). Dette afhænger af typen af ​​virksomhed - individuelt firma, selskab osv. - og afhængigt af hvor du bor, skal du muligvis konsultere forskellige agenturer for at udarbejde detaljerne. Firmanavnet bruges til gengæld i alle juridiske dokumenter, der er relateret til galleriet.

4. 

   Få de nødvendige tilladelser. Som minimum har galleriet en forretningslicens. Detaljerne afhænger af, hvor du vil åbne den, men du bliver nødt til at kontakte dit rådhus. Ring til den afdeling, der er ansvarlig for information, og hvis du vil, foretage en internetsøgning for at finde ud af mere om det.
   • Du har muligvis også brug for særlige tilladelser og licenser til servering af mad og alkohol i galleriet.

5. 

   Forstå, hvordan skatteopkrævning fungerer for gallerier i dit område. Som med enhver virksomhed, bliver du nødt til at opkræve køberafgifter, betale lønninger for ansatte og give dine egne årlige bidrag. De specifikke procedurer afhænger af, hvor du bor, men du kan kontakte nogen, der repræsenterer din by, hvis du har brug for hjælp.
   • Skatteopkrævningssystemet afhænger også af forretningsstrukturen. Besøg den føderale regerings websted for mere information.
   • Husk, at du muligvis også skal trække skat af medarbejderlønninger.

6. 

   Tilpas det indre af skuret efter din smag. Mal og omarranger rummet for at udføre det, du planlagde før. Arbejd med det, du har i hånden, og tag fordel af visse detaljer og skjul andre. Gør hvad du selv kan for at undgå overflødige udgifter og husk, at når du starter, er kvaliteten af ​​kunsten i sig selv meget vigtigere end kvaliteten af ​​det rum, hvor det er. Fokuser på værkerne, så vil du ende med at samle de penge, du har brug for, til at gøre kosmetiske forbedringer.

Del 3 af 3: Åbning af galleriet

1. 

   Ansæt professionelle medarbejdere. Medarbejdere i kunstgalleriet inkluderer ofte en kurator eller generaldirektør (som hjælper med at vælge værker, samt hvor og hvordan de vises) og en receptionist eller assistent (der tager sig af telefonopkald, papirarbejde, tidsbestilling) og information og er også ansvarlig for at modtage besøgende).
   • Hvis du ansætter en kurator eller generaldirektør, skal du vælge en der kan hjælpe dig med at realisere din vision ud over at tage administrative beslutninger.

2. 

   Begynd på at interagere med det lokale kunstfællesskab. For at finde kunstnere, andre galleri-ejere, kunsthandlere og vigtige samlere, skal du deltage i begivenheder med bred dækning. Bliv involveret i lokale organisationer, museer og foreninger, der arbejder med kunst (selvom ikke i din specifikke niche). Giv op værker eller plads eller doner penge til velgørenhed - som kan efterlade dit mest berømte navn i midten, så du kan forstå, hvem der har brug for at imponere og blive anerkendt af de omkring dig.

3. 

   Inviter kunstnere til at udstille deres værker. Kunstproducenter kan lide at udstille deres værker i vellykkede og berømte gallerier, men husk, at nye steder, som dine, måske ikke at overbevise lige fra flagermus - da de stadig ikke har nogen rekord for succes. Udvid dit netværk af kontakter i lokalsamfundet for at møde og vælge mennesker, der er villige til at samarbejde. De kan satse på dit arbejde, hvis du også er interesseret.
   • Når du får mere erfaring i det niche og det kunstneriske samfund, du har valgt, lærer du at identificere ideelle kunstnere til dit galleri. Således vil det også begynde at identificere tendenser og udtrække fortjeneste fra dem inden konkurrencen.

4. 

   Udvikle et godt samarbejde med kunstnere. Du vil lære at bedre forstå og offentliggøre, hvad de producerer - og dermed få mest muligt ud af situationen. Vis ærlighed og integritet i alle dine transaktioner og interaktioner for at tiltrække mere samarbejde. Husk desuden altid at betale de beløb, der skyldes forfatterne af værkerne i den periode, der er angivet i kontrakterne (eller om muligt på forhånd).
   • At udvikle et godt forhold til disse mennesker kan også få dem til at foretrække dit galleri, selvom deres arbejde begynder at tiltrække mere opmærksomhed.

5. 

   Glem ikke det økonomiske aspekt. Se samlinger fra et forretningsmæssigt perspektiv, ikke kun noget kunstnerisk. Så vigtigt som det er at udstille værker, som du kan lide, er det endnu mere vigtigt at udstille noget, der kan sælges. Husk trods alt, at salg er det vigtigste grundlæggende trin for at holde galleriet i fuld gang. Brug din viden om markedet til at vælge høje investeringsdele, der kan give interesse for dine specifikke kunder.
   • Husk også at opretholde konsistensen mellem temaerne og det professionelle niveau for de kunstnere, du udstiller. Lad ikke besøgende forvirre omkring indholdet i galleriet - da kunst alene normalt gør alle meget forvirrede.

6. 

   Sæt en rimelig pris for værkerne. Evalueringer af kunstværker er så ustabile, at mange gallerier har gode begrundelser for drastisk at ændre prisen på deres produkter, selvom denne værdi ikke synes at matche virkeligheden. For at få succes med salget skal du have en legitim grund til at opkræve specifikke beløb. Når kunder spørger, forklar, at kunstneren allerede har udstillet på større museer, at han normalt beder om beløb i dette interval, og at hans sidste udstilling er over på kort tid (eller tænk på en anden overbevisende grund). Købere - også dem, der kun ønsker at købe værkerne på grund af den følelsesmæssige oplevelse, som kunsten giver dem - kan ikke lide at smide penge væk.
   • Husk også at opretholde priskonsistens på tværs af forskellige eksponeringer. Vis ikke værker, der koster R $ 100.000 på en dag og andre, der koster R $ 1.000 på den anden, ellers vil du ende med at fremmedgør købere fra begge.
   • Brug din viden om markedspriser og dine kunders købekraft til at indstille priser, der respekterer konkurrencen. Ofte er forskellen mellem gallerier meget lille. Gode ​​forhandlere kan dog etablere bredere marginer, når de opdager tendenser for den pågældende kunstscene.

7. 

   Offentliggør galleriet før eller kort efter åbning af det. Organiser en båndskæringsceremoni, en formel åbning med en reception eller en mere afslappet fest. Inviter medlemmer af de lokale medier eller reklamer på radio, tv-kanaler og internettet. Udvikle opsøgende og markedsførende produkter, såsom pjecer og plakater, og opret en online side.
   • Glem ikke at du stadig skal passe på reklame og PR, når du åbner galleriet. Ordet i munden er et meget kraftfuldt værktøj, og netværk er vigtigt.
   • Brug dine virtuelle sider som et andet middel til at vise dine samlinger. Inkluder billeder i høj opløsning af værkerne ledsaget af beskrivelser og kunstnerinformation.

8. 

   Hold en storslået åbningsbegivenhed for at starte på højre fod. Du kan for eksempel arrangere en fest med udstillinger af lignende kunstnere. Inviter disse fagfolk, venner og vigtige medlemmer af det lokale kunstneriske samfund. Sælg om muligt nogle værker på forhånd til bekendte for at tilskynde besøgende til at købe noget eget.

9. 

   Opret og vedligehold profiler på sociale netværk. Få adgang til netværk som Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest og lignende for at forbinde galleri besøgende og offentliggøre udstillinger og begivenheder. Lav kun indlæg, der tiltrækker potentielle kunder og passer til din vision.

10. 

    Tiltræk grupper af faste kunder. En af de bedste måder at sikre, at virksomheden er langvarig, er at dyrke en fast besøgende base. Disse samlere skal forstå og lide det område, hvor du er specialiseret, ud over at købe værker til dine personlige samlinger. Studer din niche mere og mere dybt, og prøv altid at holde øje med nye kunstnere og bevægelser. Kunder vil være taknemmelige for denne indsats og dermed anerkende deres oplevelser og færdigheder.
    • Må ikke falde i fælden med at oprette grupper af besøgende, der ikke køber noget. Med andre ord: Lær at identificere mennesker, der kun vises på begivenheder til at se, købe ikke de udstillede værker. Galleriet bør ikke være et socialt samlingsrum for vennekredse.
    • Fokus på at tiltrække det kunstneriske samfund som helhed, få nye kunder og få mere berømmelse i forskellige sociale kredse. Behandl nye kunder godt og søg altid deres support.
    • Hold øje med hvad kunder og kunstkritikere ønsker ved at sende beskeder, annoncer osv. til dem en eller to gange om måneden.

11. 

    Udvikl dine salgsevner. Erfarne sælgere ved, at den bedste måde at tjene på er at lære kunden at kende. Start en samtale med de besøgende, der spørger om dine interesser og niveau for viden om emnet. Derfra kan du tilpasse din strategi efter det, hver enkelt siger.
    • Når du taler om et bestemt værk med nogen, skal du heller ikke sige, at du kan lide det personligt, eller at den ansvarlige kunstner er meget talentfuld. Sig, at det har en masse relevans og en masse mening.
    • Tal for eksempel om det budskab, som værket ønsker at formidle, de koncepter eller bevægelser, der inspirerer det, hvorfor det er værd at stille pris, og hvordan det kan forbedre købers liv.

12. 

    Lad ikke båden synke. Det vil sandsynligvis være vanskeligt at betale regningerne i starten, mens galleriet stadig ikke har noget omdømme og et fast kundegrundlag. På det tidspunkt skal du bruge din kreativitet og tilbyde yderligere produkter eller tjenester til dine besøgende for at forblive oprejst. For eksempel sælger mange gallerier også billige plakater eller kort, og der er endda dem, der sælger tøj eller produkter, der er lavet af lokale kunsthåndværkere. Som ejer af virksomheden kan du også arbejde som en uafhængig designer eller i et deltidsjob for at forsørge dig selv. Endelig kan du også leje områder af skuret til andre kunstnere og forhandlere. Gør hvad det skal for at forblive aktiv, indtil du kan dedikere dig selv til galleriet på fuld tid.

Tips

• Bliv ikke afskrækket, hvis salget først går godt. Vejen til succes er lang. Åbning af et kunstgalleri er en investering, og du bliver nødt til at opbygge et godt omdømme.