Sådan køber du en ny bil (med billeder) - Kundskaber

Indhold

Trin
Fællesskabs spørgsmål og svar
Tips
Advarsler

Andre sektioner

Lad os sige, at du har besluttet at investere i den nye bil eller lastbil. Visst, du kan sandsynligvis få en bedre aftale med en brugt bil, men du har sandsynligvis besluttet, at risikoen ved at køre en brugt bil eller endda en tredjehånd ikke er værd at spare ekstra penge. Du er villig til at betale de ekstra bukke for at få en bil frisk ud af partiet, så du vil være sikker på at få det, du vil, uden at blive flået af.

Trin

Del 1 af 4: At tage kontrol fra starten

Lav dine lektier. At være i kontrol fra starten handler om at vide, hvad du vil, og at vide, hvordan du får det. Bilsælgere kan tage kontrol fra folk, der ikke ved, hvad de vil have, ved at forsøge at sælge dem en bil, der ikke passer til dem. Lad ikke det ske med dig. Vær forberedt. Ved hvad du vil have. Tag ejerskab af din bilsøgning!
- Få den seneste årlige biludgave af Consumer Reports magazine, som normalt udgives i april. Forbrugerrapporter giver dig en bred vifte af rapporter - alt fra de bedste biler, der er under $ 25.000 til årets værste biler.
EKSPERTTIP

Bryan Hamby
Professionel bilmægler Bryan Hamby er ejer af Auto Broker Club, en pålidelig bilmægler i Los Angeles, Californien. Han grundlagde Auto Broker Club i 2014 ud fra en passion for biler og et unikt talent for at tilpasse bilforhandlerprocessen til at være på købersiden. Med 1.400+ tilbud lukket og en fastholdelsesgrad på 90% er Bryans fokus at forenkle oplevelsen af bilkøb gennem gennemsigtighed, rimelig prisfastsættelse og kundeservice i verdensklasse.
Bryan Hamby
Professionel bilmægler
Vær villig til at gå væk. Den største fejl, en ny bilkøber kan begå, er ikke at lave deres hjemmearbejde og ikke gå væk, når de har brug for det. De ser en bil og forelsker sig, men de foretager ikke inspektion, gør ikke deres research eller sætter ikke et budget. Sørg for, at du foretager din due diligence, inden du køber den forkerte bil.
Tal med folk. Intet slår en god gammeldags samtale med et menneske. Hvorfor det? Fordi rapporter fra "brancheeksperter", selvom de er værdifulde i sig selv, måske ikke rammer hjemmet til Mr. og Mrs.Smith. Få feedback fra folk, du stoler på, om de biler, de elsker.
Find ud af dine prioriteter. Hvad er den vigtigste funktion for dig i en ny bil? Har du en lille, men voksende familie, du skal rumme? Kig efter rummelige sedaner, SUV'er og / eller minibusser med stjernernes sikkerhedsklassificeringer. Har du et job inden for salg og vil projicere et image? En sportsvogn eller coupé passer måske til livsstilen. Planlægger du at trække eller trække gods regelmæssigt? En lastbil er sandsynligvis det, du leder efter. Prøv at matche de køretøjer, du er interesseret i, med den livsstil, du ønsker eller har. Du vil ikke være så glad, hvis dine behov og din bil er ved krydsstrømme. EKSPERTTIP
Bryan Hamby
Professionel bilmægler Bryan Hamby er ejer af Auto Broker Club, en pålidelig bilmægler i Los Angeles, Californien. Han grundlagde Auto Broker Club i 2014 ud fra en passion for biler og et unikt talent for at tilpasse bilforhandlerprocessen til at være på købersiden. Med 1.400+ tilbud lukket og en fastholdelsesgrad på 90% er Bryans fokus at forenkle oplevelsen af bilkøb gennem gennemsigtighed, rimelig prisfastsættelse og kundeservice i verdensklasse.
Bryan Hamby
Professionel bilmægler
Sørg for, at bilen passer til dine behov. Du kan blive forelsket i en bil, der ikke passer til dine behov. Hvis du vil have en stille bil, skal du ikke købe en Jeep. Hvis du har en familie på fem, skal du ikke købe en bil, der kun har plads til tre personer. At købe en ny bil er det næststørste køb, du foretager efter et hus, så gør din forskning.

Del 2 af 4: Bliv seriøs med hensyn til pris

Begræns din søgning ved at udarbejde et budget. Du har foretaget den indledende undersøgelse, og måske har du et halvt dusin biler, du er interesseret i. Nu kommer den svære del - at lave et budget. Fordi finansiering er så allestedsnærværende i disse dage, kan det være fristende overestimer, hvad du rent faktisk har råd til i månedlige betalinger, samt hvilken type rente du får. At lave et rimeligt budget baseret på dine økonomiske kendsgerninger vil yderligere nedbryde de biler, du har råd til.
- Hvor meget af en udbetaling kan du betale? Jo større udbetalingen er, desto mindre skal du betale i løbet af dit lån. Du betaler sandsynligvis også lavere månedlige betalinger.
- Beslut hvad du skal gøre med din nuværende bil, hvis du har en. Normalt vil du være i stand til at få mere til din nuværende bil, hvis du sælger den selv, end hvis du handler den. På den anden side kan det tage betydeligt længere tid og omfatte meget mere besvær med at sælge den på det åbne marked.
- Figur, der betaler ca. 10% i gebyrer, skatter osv., Når du bestemmer, hvor meget du virkelig har råd til. Hvis du f.eks. Angiver et budget på $ 25.000, betyder det ikke nødvendigvis, at du har råd til en bil på $ 25.000; det er fordi i alt sandsynligvis $ 2.500 tilføjes MSRP, hvilket gør det til $ 27.500.
EKSPERTTIP
Bryan Hamby
Professionel bilmægler Bryan Hamby er ejer af Auto Broker Club, en pålidelig bilmægler i Los Angeles, Californien. Han grundlagde Auto Broker Club i 2014 ud fra en passion for biler og et unikt talent for at tilpasse bilforhandlerprocessen til at være på købersiden. Med 1.400+ tilbud lukket og en fastholdelsesgrad på 90% er Bryans fokus at forenkle oplevelsen af bilkøb gennem gennemsigtighed, rimelig prisfastsættelse og kundeservice i verdensklasse.
Bryan Hamby
Professionel bilmægler
Find ud af dit budget, før du køber. Bryan Hamby, en bilmægler, siger: ”Folk vil forelske sig i noget æstetisk, men hvis du elsker en bil og synes det er sejt, sørg for at du har råd til det. Husk, at du skal betale for at vedligeholde og forsikre bilen. Find ud af disse omkostninger, inden du køber, og sørg for at du har råd til reelle omkostninger af bilen.
Bestem fakturaprisen. Fakturaprisen er den pris, som forhandleren betalte for bilen. Denne pris vil sandsynligvis være et af de vigtigste forhandlingsværktøjer i dit arsenal. Stadig fortæller det ikke den fulde historie. For det første påvirker fakturaprisen ikke reklame-, promoverings-, display- og salgsomkostninger, som forhandlere betaler for køretøjet. Og forhandlere markerer traditionelt kun nye biler 10% mere end fakturaprisen. Det er muligt at bede om et køretøj til eller lige over fakturaprisen koste forhandlerpengene. Så brug fakturaprisen, men misbrug den ikke.
Find ud af andre vigtige prispoint. MSRP er "producentens vejledende udsalgspris", og det er præcis, hvad navnet antyder. Producenten indstiller normalt MSRP, så forhandlere stadig kan tjene penge, mens de tilbyder kunder en rabat på MSRP.
- Den rimelige købspris er en ugentligt opdateret rapport om, hvilke faktiske købere der betaler for specifikke biler under de nuværende markedsforhold. Denne gennemsnitlige transaktionspris er god at se på, når du beslutter dig for, hvad du har det godt med at betale for en ny bil.
- Vær forberedt på, at markedet svinger. Som ethvert andet marked svinger markedet for nye biler. En populær bil med mangelvare vil sandsynligvis have en pris over MSRP og endda over den rimelige købspris.
Få et forsikringsbud på de modeller, du ser på. Forsikring er en nødvendighed i mange stater, og sandheden er, at visse biler - sportsvogne eller super- eller turboladede biler - kan tilføje et stort beløb til din præmie. Du vil sandsynligvis finde det nyttigt at tale med din forsikringsforhandler om mulige biler Før du trækker i aftrækkeren. Du kan ende med at overskride dit budget, hvis du skal tackle yderligere $ 150 pr. Måned i forsikringsomkostninger.
Beslut, hvordan du får finansiering, hvis du har brug for det. Hvis du ikke har nok kontanter til at betale for hele bilens mærkatpris, bliver du nødt til at finansiere. Finansiering betyder, at du foretager en første udbetaling og betaler for resten af bilen med månedlige betalinger, der er påvirket af en rente, som långiveren er villig til at give dig. Generelt, jo højere din kredit score, jo mindre betaler du i rentesatser. Jo højere dine månedlige betalinger er, desto mindre betaler du for bilen i løbet af lånets løbetid.
- Nogle gange vil bilforhandleren tilbyde dig meget attraktive finansieringsmuligheder, såsom 0% finansieringsaftaler, hvilket betyder at du betaler 0% renter på de penge, som forhandleren giver dig. Disse tilbud udvides dog normalt kun til købere med den bedste kredit. Forhandlerne lokker dig ind døren med en attraktiv teaserrate, og når du forelsker dig i en bil, skal du sige, at du ikke er berettiget.
- For det meste vil det ikke give dig den bedste deal at få finansiering fra en forhandler. At få finansiering fra din lokale långiver eller kreditforening vil normalt give dig en mere attraktiv sats. Medmindre du har en perfekt eller næsten perfekt kredit, hvis en forhandler spørger dig, hvordan du vil betale, skal du fortælle dem, at du betaler kontant. (Du behøver faktisk ikke betale kontant, men du kan bruge pengene fra ekstern finansiering til at bankrulle dit bilkøb.)

Del 3 af 4: Foretag aftalen

Sæt dine mål på tre modeller, som du gerne vil køre ud af partiet. Hvis du har din drømmebil, er det også fint, men det giver dig ikke så stor fleksibilitet, hvis du forhandler jagt. Gå til producentens websteder og konfigurer dine køretøjer med de ønskede muligheder. Få fakturapriser og MSRP'er for hver af disse biler, og udskriv dem (sammen med detaljerne i den konfiguration, du ønsker). Endelig se for at se, om der er producentincitamenter til rådighed for den bil, du ønsker, såsom $ 1500 cash back eller $ 500-rabat for nylige college-grader og / eller dem i militæret.
Testkør dine biler. Tag dem med på et køretur. Indtil videre har din søgning været ret teoretisk og meget metodisk. Det er tid til at have det sjovt og opleve, hvordan det faktisk er at prøvekøre de modeller, du har fantaseret om. Her er nogle tip til at sikre dig du få det bedste ud af prøvekørslen og ikke lad prøvekørslen få det bedre ud af dig:
- Vær opmærksom på, hvordan alt føles for dig, når du prøver, især dine tarmreaktioner. Små problemer under testkørslen kan forstørres senere, hvis du køber bilen, så det er bedst at lytte til dine instinkter.
- Forsøg ikke at vise nogen udadvendte følelser, når du prøver. Din adrenalin kan pumpe, og du er sandsynligvis begejstret, men erfarne sælgere vil tage fat på dette og udnytte det.
Ring til flere lokale forhandlere og begynd at få tilbud. Når du ringer til forhandleren, skal du bede om at tale med internetsalgschefen eller flådesalgschefen. Tal ikke med den "traditionelle" bilsalgsmedarbejder, da de typisk ikke rabatterer så meget som en internetsalgs- eller flådesalgschef. Her er hvad du siger:
- Sig: "Jeg leder efter en med. Har du nogen af disse på lager, og i så fald hvor meget sælger du det til?" Fortæl dem, at du allerede har testkørt bilen. Understreg, at du har brug for et tilbud pr. Telefon.
- Start dit bud med fakturaprisen minus rabatter plus 1%. Du kan gøre dette ved at gange fakturanummeret med 1.01. For eksempel, hvis en bil har en fakturapris på $ 15.000 og en tilbagebetalingsrabat på $ 2.000, så $ 15.000 - $ 2.000 = $ 13.000 x 1.01 = $ 13.130.
- Hvis det er muligt, få tilbudet skriftligt (fax eller e-mail) sammen med eventuelle optioner, skatter og DMV-gebyrer, så du kan vise andre forhandlere. Bekræft prisen, inden du besøger forhandleren.
Ring til andre internetadministratorer og bed dem om at slå deres konkurrenters priser. Efter at have ringet til fem til syv forhandlere og fået priser, er du sandsynligvis omkring $ 200 fra den laveste pris, du kan få. Ring tilbage til de forhandlere, du talte med, og spørg dem, om de vil slå deres konkurrenters pris. Modstå enhver invitation til at gå til forhandleren. Gør dette med så mange forhandlere, du har det godt med at prutte med, eller indtil prisen falder til under den rimelige købspris eller tæt på fakturaprisen.
- Når du har afsluttet en aftale via telefon, skal du bede internetsalgschefen om at udskrive og faxe et regneark med den endelige pris sammen med eventuelle optioner, skatter og gebyrer. Hvis du ikke får et regneark fra en internetadministrator, kan du antage, at de ikke er klar til at sælge dig bilen til den aftalte pris.
Kør til forhandleren, du har forhandlet den laveste pris med, og vis dem regnearket. I de fleste tilfælde, fordi belastningen af benarbejde er færdig, og eventuelle finter nu let kan detekteres, sælger forhandleren dig bilen lige der og da. Hvis de ikke sælger dig bilen til den sats, de lovede, skal du bare gå væk. Det er en stærk erklæring, der siger "Jeg er ikke her for at lege rundt." De fleste sælgere vil hellere lukke et salg end at lade dig gå ud af døren.

Del 4 af 4: Undgå almindelige fejl

Underskriv aldrig en kontrakt uden dobbeltkontrol. Hvis du ikke forstår en del af den kontrakt, du underskriver, skal du ikke underskrive den. Bed forhandleren forklare. Hvis de bevidst vildleder dig om en del af kontrakten, kan de blive udsat for store bøder og endda fængsel. Tag dig tid til at gennemgå en kontrakt eller et regneark, som forhandleren sender dig, og dobbelttjek, at det ikke indeholder sjove ting.
- Skrupelløse forhandlere øger undertiden en aftalt interesse eller tilføjer en garanti til din bil uden at fortælle dig det. Dette er ulovligt, og det kaldes "pakningsbetalinger". Det er let for forhandleren at ændre din månedlige betaling fra $ 347 til $ 357, fordi det er svært at få øje på, og det er "kun" $ 10. Men de $ 10 i løbet af et lån på 48 måneder bliver næsten $ 500 for forhandleren. Bliv ikke snydt af pakkede betalinger.
Køb ikke unødvendige ekstraudstyr. Som sodavand i en fastfoodkæde er ekstramateriale, hvor bilforhandlerne tjener meget ekstra fortjeneste. Spørg dig selv, hvad der virkelig er nødvendigt, og hvad der blot er tilfredsstillende. Ved slutningen af dagen har du virkelig brug for rustisolering eller LED-lys på din helt nye bil, eller er du bare for træt til at kæmpe?
Bliv ikke koldt med firkantede regneark. Hvis du ser din sælger svinge et firkantet regneark, skal du fortælle ham, at du går væk, medmindre han lægger det væk. Firkantede regneark er papirstykker, som sælgere pisker ud i desperate forsøg på at narre køberen. I det væsentlige er det sådan, de fungerer:
- Arket opdelt i fire kvadranter: Indbytningsværdi; købspris; udbetaling og månedlig betaling. Sælgeren indtaster det, du er mest bekymret for (måske sænker det din månedlige betaling) og reducerer betalingen i en firkant, mens den øger betalingen i en anden. Arbejdsarket ser logisk ud, men det ligner mere et tre-kort monte-trick. Forhandleren bruger dette stykke papir primært til at forvirre dig.
Fokuser ikke kun på den månedlige betaling. Kloge sælgere vil komme op til dig og spørge dig, hvor meget du vil betale en måned for en bil. At acceptere en månedlig betaling, inden du har aftalt en endelig pris på bilen, er en bestemt betalingsopskrift vej mere end du har brug for. Tænk over det. Hvis en sælger først får dig låst i en månedlig betaling, kan han massere køretøjets endelige pris afhængigt af hvor mange måneder han bruger. Det er ikke godt. Aftal altid en endelig pris, før du taler månedlige betalinger.
Lad ikke en bilsælger få dig til at føle dig dårlig. Folk, der sælger biler, er en anden race af sælgere. De kan være meget dygtige til at manipulere følelser for at lukke et salg. Det er en god ide at forsøge ikke at lade følelser komme i vejen for at foretage et stort økonomisk køb, især når denne følelse arrangeres af en sælger.
- Lad dem for eksempel ikke chikanere med noget som: "Du prutter ikke med kassereren i supermarkedet for en liter mælk, gør du?" De forsøger simpelthen at skylde dig i at gøre tingene på deres måde. Svar med at sige, at du i dagligvarebutikken ikke behøver at bekymre dig om at betale mere for mælk end den person, før du gjorde det. Fortæl dem, at ingen nogensinde har finansieret en liter mælk.

Fællesskabs spørgsmål og svar

Har du brug for en fuld licens til at købe en bil, kan du købe en hos en elev?

Du har brug for en licens. Du kan ikke registrere bilen med en elevtilladelse. En anden med licens kan dog købe en bil til dig, som forældre ofte gør for teenagere.

Hvad skal jeg bekymre mig om i kontrakten, når jeg betaler kontant for en ny bil?

Du skal altid læse kontrakten uanset hvordan du betaler. Du underskriver et juridisk bindende dokument og har brug for at vide nøjagtigt, hvad du underskriver.

Har jeg brug for hulforsikring på en ny bil?

Hvis det beløb, du finansierede, er mere end bilen er værd, anbefales det. Lad os for eksempel sige, at du køber en bil til en værdi af $ 30.000. Efter skat, gebyrer og renter skylder du banken $ 35.000. Hvis du går i vrag og summerer bilen, mens du forlader bilforhandleren, betaler din forsikring dig kun $ 30.000. Du bliver nødt til at betale de resterende $ 5.000 ud af din egen lomme, OG du har ingen bil. Gapforsikring dækker forskellen i en situation som denne.

Er det bedre at betale alle omkostningerne ved bilen?

Hvis du har råd til det, ja. Dette sparer rentegebyrer såvel som besværet med at gennemgå processen med en ansøgning om billån.

Tips

De har råd til at sælge på faktura på grund af tilbageholdelses- og forhandlergebyrer; det er alt det fortjeneste, de fortjener, men forvent ikke at betale faktura for en bil med høj efterspørgsel / lav forsyning.
Glem ikke internetafdelingen! Du kan ofte få en lavere pris ved at anmode om det via forhandlerens websted.
Vær sød! De fleste salgschefer har tendens til at give en bedre aftale, hvis du ikke opfører dig som en idiot.
Bliv informeret om de biler, du er interesseret i, lav dine lektier og sammenlign nye biler på websteder, der giver dig mulighed for at sammenligne side om side for at hjælpe med at bestemme, hvilke funktioner der er tilgængelige på hvilke modeller. Vær ikke bange for at stille spørgsmål og følge op med mere forskning.
En anden måde at få en sælger til at give dig den pris, du ønsker for en bil, er ved at kvalificere dig til et lån et andet sted og gå ind med en check, der er forudskrevet for det nøjagtige beløb, du vil betale for en bil, de har på lager . De fleste sælgere kan ikke modstå dette "tag det eller lad det" -forslaget, så længe din pris er rimelig (ca. 3% over fakturaprisen).
Biler, der er meget efterspurgte eller er svære at finde (eller begge dele), vil være sværere at forhandle rundt.
At købe på det rigtige tidspunkt er vigtigt. I slutningen af året vil forhandlerne bare have det fra deres parti.
Overvej at finde et biludlejningsfirma og spørge, om du kan leje den bil, du ønsker, en dag eller to for at ”live fire” teste den. Dette giver dig mulighed for at få en idé om, hvordan det vil være at gå om din daglige forretning med den bil, du gerne vil eje, og det kan være vigtigt at identificere problemområder, du måske ikke har tænkt på med din nye bil, såsom motor støj, bageste passagerkomfort eller bilvibrationer. Hvis du har en bedre idé om, hvilken bil der bedst passer til dine behov, ved at leje en dag eller to, kan du indsnævre dine muligheder, eller hvis du har brug for det, kan du vende tilbage til tegnebrættet og se om et andet mærke eller en model er bedre egnet til dine kørebehov.
Det er bedre at købe en bil i spidsbelastningstider - f.eks. Hverdagsaftener.
Tro ikke alt, hvad en bilsælger siger. Hans job er at få dig til at købe bilen til den dyreste pris. En sælger kan modtage bonusser, hvis de kan sælge en bil.
Medbring en ven, der mangler interesse i bilen for at forhindre dig i at betale for meget. Eller hvis du er gift eller med en væsentlig anden, skal du spille god / betjent dårlig betjent. De vil altid gøre det bedre, hvis du er nødt til at rejse og komme tilbage senere. Dette betyder ikke for dig at være en idiot, men bare fast og ved hvad du vil have.

Advarsler

Hvis forhandleren foreslår at øge din indtjening for at få en bedre rente, skal du fortælle dem nej, fordi du er ansvarlig for bedrageri og forhandleren ikke er ansvarlig.
Lad ikke en sælger kontrollere din kreditrapport, medmindre du har fået et tilbud, som du seriøst med at underskrive. Hyppige undersøgelser af din kreditrapport kan sænke din score. I stedet skal du selv få din kreditrapport (som ikke påvirker din score) og medbringe den for at få en estimeret finansieringssats.
Hvis du finansierer dette køb, kan forhandlerens F & I-person forsøge at "padde" din rente, hvilket betyder, at de opkræver en højere rente end det, som din långiver har citeret dem. For at undgå dette skal du sørge for at spørge "købssatsen". Dette er den sats, som långiveren giver. Du skal ikke betale meget mere end dette, og det er måske bedre for dig at forhandle et fast gebyr snarere end en højere rente, hvilket kan koste dig mere i det lange løb.