Indhold

• Steps

Marketinganalytikere er altid på udkig efter nye måder at overgå konkurrenterne på et givet marked, så vi har fulgt oprettelsen af ​​forskellige indekser for at evaluere værdien af ​​et firma, og nye værktøjer vises fortsat hele tiden. Derfor glemmer mange mennesker nogle traditionelle foranstaltninger, der har evnen til at give kritiske detaljer om en virksomheds styrke. DET markedsandel (Engelsk, markedsandel) er et af disse værktøjer, og at lære at beregne det vil hjælpe dig med at bestemme en virksomheds magt inden for en branche. Når det bruges korrekt, kaster indekset værdifuldt lys over virksomhedens fremtidsudsigter.

Steps

Del 1 af 3: Beregning af markedsandel

1. 

   
   
   Bestem den periode, hvor du vil analysere virksomheden. For at være sikker på, at sammenligningen er gyldig, skal du analysere salget inden for en bestemt periode. Analyser salget inden for et kvartal, år eller endda over flere år.

2. 

   Beregn virksomhedens samlede eller bruttoomsætning (også kaldet det samlede salg). Alle børsnoterede virksomheder skal offentliggøre årsregnskaber hvert år eller kvartal. Udsagnene viser en oversigt over alt selskabets salg og kan også indeholde en mere detaljeret liste i fodnoterne med specifikke typer produkter eller tjenester.
   • Hvis virksomheden har en bred vifte af produkter og tjenester, er en samlet analyse af alle indtægtskilder muligvis ikke særlig nyttig. Søg i stedet efter oplysninger om salg for en bestemt type produkt eller service.

3. 

   
   
   Find det samlede markedssalg. Dette er det samlede salg (eller omsætning) for hele markedet.
   • Disse værdier findes i fagforeninger i den pågældende branche eller gennem offentlige rapporter. Derudover opkræver nogle specialiserede virksomheder et gebyr for at levere specifikke salgsoplysninger for forskellige nationale og internationale markedssektorer.
   • Et andet alternativ er at tilføje alt salg fra de største virksomheder inden for et givet marked for produkter eller tjenester. Hvis branchen kun er domineret af nogle få virksomheder, og andre selskabers salg er ubetydelig - som for apparater eller biler - tilføjes den samlede indtægt for alle virksomheder i branchen for at beregne det samlede markedssalg.

4. 

   
   
   Del den samlede indtægt i det firma, du analyserer, med det samlede salg i branchen. Resultatet af denne opdeling er dens markedsandel. Derfor, hvis et firma opnåede en million reais fra salget af et bestemt produkt, og alle andre virksomheder i samme branche solgte 15 millioner i alt, ville du dele en million med 15 millioner (R $ 1.000.000 / R $ 15.000.000 ) for at bestemme den pågældende virksomheds markedsandel.
   • Nogle analytikere foretrækker at repræsentere markedsandelen med en procentsats, andre kan lide at forenkle den i den mindste mulige brøkdel (for eksempel forlader R $ 40 millioner / R $ 115 millioner). Så længe du forstår betydningen af ​​nummeret, er det foretrukne format irrelevant.

Del 2 af 3: Forståelse af markedsandelens rolle

1. 

   Forstå en virksomheds markedsstrategi. Alle virksomheder udvikler unikke produkter og tjenester og tilbyder dem til forskellige prisniveauer. Målet er at vinde specifikke kunder, der kan levere den maksimale fortjeneste for virksomheden. En stor markedsandel (i solgte enheder eller samlet omsætning) svarer ikke altid til en høj rentabilitet. For eksempel havde General Motors i 2011 en markedsandel på 19,4% i USA, et indeks, der var seks gange højere end BMW, der kun havde 2,82%. GM havde et overskud på 9,2 milliarder dollars, mens BMW havde en fortjeneste på ca. 4,9 milliarder euro (5,3 milliarder dollars) i samme periode. BMW havde et højere rentabilitetsindeks end GM, både hvad angår solgte enheder og samlede omsætning. Fortjeneste pr. Enhed og ikke kun markedsandel er hovedmålet for de fleste virksomheder.

2. 

   Indstil markedsparametre. Virksomheder søger at erhverve den største mængde tilgængelig markedsandel og er kompatibel med deres strategier. Med henvisning til eksemplet på bilmarkedet igen ved BMW, at ikke enhver bilkøber er en potentiel kunde for bilproducenten. Det fremstiller luksusbiler, og mindre end 10% af bilkøbere er en del af luksusmarkedet. I USA repræsenterer luksusbiler en lille brøkdel af de samlede 12,7 millioner solgte biler årligt, men BMW solgte næsten 248.000 biler i 2011, mere end nogen anden luksusbilsproducent, inklusive "Buick" -linjerne og GM's "Cadillac".
   • Identificer klart det markedssegment, du vil undersøge. Det kan være en generel søgning med fokus på det samlede salg eller en søgning, der er begrænset til specifikke produkter og tjenester. Når du undersøger et virksomheds salg, skal du definere markedet på lige vilkår. Ellers sammenligner det elementer, der ikke har noget at gøre med hinanden.

3. 

   Identificer ændringer i den årlige udvikling af markedsandele. Du kan analysere resultatet af et enkelt firma år for år eller sammenligne alle virksomheder inden for et bestemt konkurrencedygtigt marked. Ændringer i markedsandel kan bestemme, om en bestemt strategi er effektiv (hvis markedsandelen stiger), ineffektiv (hvis markedsandelen falder), eller om den ikke er implementeret effektivt. Fra 2010 steg for eksempel antallet af solgte biler og BMW's markedsandel. Dette indikerer, at de markedsførings- og prisstrategier, der blev vedtaget af virksomheden, var mere effektive end dem, der blev vedtaget af konkurrenter som Lexus, Mercedes og Acura.

Del 3 af 3: At forstå styrken og begrænsningerne i markedsandelen

1. 

   Forstå, hvad markedsandele kan sige om en bestemt virksomhed. Markedsandel er ikke et definitivt værktøj, der informerer alt hvad du har brug for at vide, tværtimod, det er et første forskningsværktøj. Derfor er det vigtigt at forstå styrker og svagheder ved dette markedsværdiindeks.
   • Markedsandel er et nyttigt værktøj, når man sammenligner to eller flere lignende virksomheder, der konkurrerer om det samme marked. Selvom det ikke nøjagtigt er en popularitetskonkurrence, viser indekset, i hvilket omfang et virksomheds produkt vinder (eller mister) konkurrence med andre produkter på markedet.
   • Følgelig kan markedsandele indikere sandsynligheden for et selskabs vækst. Et firma, der har oplevet en stigning i markedsandelens indeks i flere på hinanden følgende kvartaler, har klart fundet ud af, hvordan man fremstiller eller markedsfører et særligt ønskeligt produkt. Virksomheder med et faldende indeks på den anden side oplever muligvis den modsatte situation.

2. 

   Forstå begrænsningerne i markedsandelens indeks. Som tidligere nævnt er markedsandel et begrænset værktøj, der kan hjælpe dig med at udvikle en første opfattelse af virksomheden, men indekset betyder ikke meget, når det bruges individuelt.
   • Den samlede omsætning - den eneste faktor, der bruges til at bestemme markedsandelen - giver ikke meget information om et virksomheds rentabilitet. Hvis et selskab har en større markedsandel, men overskuddet er væsentligt mindre end sine konkurrenter (trækker de samlede udgifter fra de samlede indtægter), vil markedsandelen være en langt mindre signifikant indikator for nuværende eller langsigtet succes.
   • Måske siger markedsandelen mere om markedet end om virksomheden selv. Nogle brancher er under konstant kontrol af en eller to virksomheder og viser ikke mange mærkbare ændringer over flere år. At bryde et etableret monopol kan være praktisk umuligt for konkurrencen, og en analyse af markedsandele vil ganske enkelt demonstrere dette faktum. Rentabilitet er dog stadig mulig, da små virksomheder kan udvikle et nichemarked for deres produkter.

3. 

   Overvej hvordan markedsandel skal have indflydelse på din investeringsstrategi. Niveauet for lederskab eller vanskeligheder, som en virksomhed står overfor i et givet marked, bør påvirke, hvordan du ser indekset.
   • Det er måske ikke værd at investere i virksomheder, der ikke har oplevet nogen vækst i markedsandelen i de sidste par år.
   • Hold øje med virksomheder, der viser vækst i markedsandelens indeks. Medmindre de er dårligt forvaltede og ulønnsomme (oplysninger, som du vil være i stand til at evaluere, når du analyserer alle offentlige økonomiske dokumenter fra et børsnoteret selskab), er værdien af ​​disse virksomheder meget sandsynligt stigende.
   • Virksomheder, der oplever et fald i markedsandelen, kan have problemer. Denne faktor er ikke den eneste, der undersøges for at nå en sådan konklusion, men undgå at investere i et firma, der også giver et fald i overskuddet og ikke har annonceret den fremtidige lancering af noget nyt produkt eller service.