Indhold

• etaper
• Del 1 Læring af det grundlæggende
• Del 2 Forbedre dine evner
• Del 3 Motiver
• Del 4 Brug af de rigtige strategier
• Del 5 Opfør som en kommerciel

I denne artikel: Lær det grundlæggende Forbedre dine evner Gennemfør Anvend de rigtige strategierStrike som sælger9 Referencer

Det er ofte meget vanskeligt at overbevise folk om, at din vej er den bedste, især når du ikke er sikker på, hvorfor de siger nej. Lastuce er at få to de spekulerer på, hvorfor de siger nej, og med den rigtige taktik kan det være ret let at gøre.

etaper

Del 1 Læring af det grundlæggende

1. 
   

   
   Anerkend det rigtige øjeblik. At vide, hvordan man overtaler folk, handler ikke kun om ord og kropssprog - det handler om at anerkende det rigtige tidspunkt at tale med dem. Hvis du henvender dig til folk, når de er mere afslappede og åbne for diskussion, vil du sandsynligvis få bedre resultater hurtigere.
   • Folk er lettere at overtale umiddelbart efter at have takket nogen: de føler sig gældsomme. Hvad mere er, de føler sig mere overbevisende efter at have været takket for dem: de tror, ​​de har deres ret. Hvis nogen takker dig, er dette det perfekte tidspunkt at bede om en fordel. Det er en slags at give og give. Du har ridset ryggen, det er nu på høje tid, at de skraber din.

2. 
   

   
   
   
   Lær at kende dem. Meget af, om overtalelse er effektiv eller ej, er baseret på det overordnede forhold mellem dig og din klient (søn, ven, medarbejder). Hvis du ikke kender personen godt, er det bydende nødvendigt at begynde at opbygge dette forhold straks: find en fælles grund så hurtigt som muligt. Mennesker føler sig generelt mere sikre (og derfor mere glad for disse mennesker), der ligner dem. Så find fælles punkter, og fortæl dem det.
   • Først skal du tale om, hvad der interesserer dem mest. En af de bedste måder at få folk til at huske er at tale om, hvad de brænder for. Stil intelligente og tankevækkende spørgsmål om, hvad der interesserer dem, og glem ikke at nævne, hvorfor disse lidenskaber interesserer dig! Ser du, at du er en soulmate, vil en person sige, at det er normalt at være modtagelig og åben for dig.
     • Er det et foto af to faldskærmsudspring på deres skrivebord? Det er vanvittigt! Du er ved at gøre dit første spring: du skal gøre det fra 3.000 eller 4.000 meter? Hvad synes de?

3. 
   

   
   
   
   Udtryk dig selv med bekræftende. Hvis du siger til din søn eller datter: "Placer ikke dit værelse", når du mener "læg dit værelse", vil du ikke være langt væk. "Tøv ikke med at kontakte mig" er ikke det samme som "Ring til mig torsdag! Den, du taler med, ved ikke, hvad du vil sige og vil ikke være i stand til at give dig det, du vil have.
   • Der er noget at afklare om klarhed. Hvis du er forvirret, vil personen muligvis være enig med dig, men ved muligvis ikke, hvad du leder efter. At udtrykke sig selv bekræftende vil hjælpe dig med at bevare franchisen og afklare dine intentioner.

4. 
   

   
   Stole på etik, medfølelse og tale. Du kan huske, at du i gymnasiet gik til dette litteraturforløb, der lærte dig budene fra Aristoteles? Nej? Nå, her er noget for at opdatere din viden. Denne fyr var smart, og hans befalinger er så menneskelige, at de stadig er aktuelle.
   • lethic - Tænk "troværdighed". Vi har en tendens til at tro på de mennesker, vi respekterer. Hvorfor tror du, at talspersoner findes? Af denne nøjagtige grund. Her er et eksempel: Hanes-mærket. Godt undertøj, et respektabelt selskab. Er det nok at få dig til at købe hans produkter? Nå, måske. Vent, Michael Jordan har ikke været Hanes emblem i mere end to årtier? Solgt!
   • medfølelse - Det er baseret på dine følelser. Alle kender Animal Society's omtale med Sarah McLaghlan, trist musik og triste hvalpe. Denne annonce er den værste. Hvorfor? Fordi du ser på det, bliver du trist, og du føler dig forpligtet til at hjælpe hvalpene. Medfølelse på sit bedste.
   • Talen (logoer) - Logos er roden til det logiske ord. Dette er måske den mest ærlige overtalelsesmetode. Du angiver blot, hvorfor den person, du taler med, skal være enig med dig. Derfor bruges statistikker overvejende. Hvis du fik at vide, "I gennemsnit dør voksne, der ryger cigaretter 14 år tidligere end ikke-ryger" (hvilket faktisk er sandt), og du troede, du ville leve et langt og sundt liv , logik vil gerne have dig til at stoppe. Boum. Persuasion.

5. 
   

   
   Generer et behov. Dette er regel nr. 1, når det kommer til overtalelse. Når alt kommer til alt, hvis behovet for, hvad du prøver at sælge ikke eksisterer, vil det ikke ske. Du behøver ikke at være den næste Bill Gates (men han har bestemt skabt et behov): alt hvad du skal gøre er at se på Maslows behovspyramide. Tænk på forskellige behovsområder, det være sig fysiologi, sikkerhed, kærlighed og tilhørighed, selvværd eller selvaktualiseringsbehov. Du kan helt sikkert finde et område, der mangler noget, noget du kan forbedre.
   • Opret manglen. Bortset fra hvad vi mennesker har brug for for at overleve, har næsten alt værdi i relativ skala. Undertiden (måske det meste af tiden), ønsker vi ting, fordi andre mennesker ønsker (eller har) disse ting. Hvis du ønsker, at nogen vil have det, du har (eller du bare ønsker), skal du gøre dette emne sjældent, selvom dette objekt er dig selv. Besvar anmodningen i slutningen af ​​dagen.
   • Opret haster. For at sætte folk i stand til at handle i øjeblikket, skal du være i stand til at fremkalde en nødsituation. Hvis de ikke er motiverede nok til at ønske det, du har lige nu, er det usandsynligt, at de vil ændre sig i fremtiden. Du er nødt til at overbevise folk i nuet, det er alt, hvad der betyder noget.

Del 2 Forbedre dine evner

1. 
   

   
   Tal hurtigt. Ja. Det er sandt: folk er mere overbevist af en taler, selvsikker og hurtig end af præcision. Det giver mening: jo hurtigere du taler, jo mindre tid har din lytter til at tackle det, du har sagt, og sætte spørgsmålstegn ved det. Du skaber en følelse af, at du virkelig mestrer emnet ved at gå igennem fakta med en lodret hastighed, sikker på din kendsgerning.
   • I oktober 1976 analyserede en undersøgelse, der blev offentliggjort i Journal of Personality and Social Psychology, hastigheden for vredhed og holdning. Forskerne talte med deltagerne og forsøgte at overbevise dem om, at koffein var dårligt for dem. Da de talte med en turboladet hastighed på 195 ord pr. Minut, var deltagerne mere overbeviste. De, til hvem konferencen var blevet afholdt med 102 ord pr. Minut, var mindre overbevist.Det har vist sig, at med en højere taletid (195 ord pr. Minut er den hurtigste hastighed, hvormed folk taler i en normal samtale), betragtes det som mere troværdigt og derfor mere overbevisende. At tale hurtigt synes at indikere tillid, intelligens, objektivitet og overlegen viden. Talen med 100 ord pr. Minut, minimum i en normal samtale, var forbundet med den anden side af mønten.

2. 
   

   
   Vær arrogant. Hvem ville have troet, at det at være arrogant var en god ting (i gode tider)? Faktisk har en nylig undersøgelse indikeret, at mennesker foretrækker smarte frem for ekspertise. Har du nogensinde spekuleret på, hvorfor dødsdømte politikere og storpiger altid skyder med alt? Hvorfor har Sarah Palin stadig en søjle på Fox News? Dette er konsekvensen af ​​den måde, hvorpå menneskelig psykologi fungerer. Faktisk en konsekvens.
   • Forskning ved Carnegie Mellon University har vist, at mennesker foretrækker at tage råd fra sikre kilder, selvom vi ved, at kilden har en rekord, der ikke er så genial. Hvis nogen er opmærksom på dette (bevidst eller ikke), kan han overdrive sin tillid til emnet.

3. 
   

   
   Master kropssprog. Hvis du forekommer utilgængelig, lukket og ikke ønsker at gå på kompromis, vil folk ikke ønsker at høre et ord om, hvad du har at sige. Selv hvis du kun siger de rigtige ting, vælger de ordene i din krop. Se din positionering så meget som du ser din mund.
   • Hold dig åben. Hold dine arme forlænget, og din krop vender sig mod den anden person. Oprethold god øjenskontakt, smil og sæt et punkt for at undgå svindel.
   • Vær den andres spejl. Endnu en gang elsker mennesker dem, de anser for at være som dem. Ved at være deres spejl er du bogstaveligt talt i den samme position som de er. Hvis de læner sig på den ene albue, skal du læne dig på din albue som et spejl. Læn dig tilbage, hvis de læner sig tilbage. Gør det ikke så bevidst at det vil tiltrække deres opmærksomhed. Faktisk, hvis du føler en aftale, skal du gøre det næsten automatisk.

4. 
   

   
   Bliv sammenhængende. Forestil dig en fremragende politiker, der står i dragt på et podium. En journalist spørger ham, hvorfor han hovedsageligt støtter folk over 50 år gamle. Som svar løfter han knytnæven og siger aggressivt, "Jeg er her for den yngre generation." Hvad er der galt?
   • Alle klokker. Hans image, hans krop, hans bevægelser er i modstrid med det, han siger. Han har den passende, fleksible reaktion, men hans kropssprog er stift, ubehageligt og hårdt. Som et resultat er han ikke troværdig. For at være overbevisende skal dit og dit kropssprog stemme overens. Ellers går du over for en løgner.

5. 
   

   
   Vær vedholdende. Nå, ikke chikanere en person før døden, når de siger nej, men bliv ikke afskrækket fra at spørge den næste person. Du vil ikke overbevise med alle, især ikke før du er færdig med din læreplads. Vedholdenhed vil betale sig i det lange løb.
   • Den mest overbevisende person er en, der er villig til at fortsætte med at spørge, hvad hun vil, selv når hun fortsætter med at blive snubbet. Ingen verdensleder ville have opnået noget, hvis han havde givet op efter sin første fiasko. Abraham Lincoln, en af ​​de mest ærbødige præsidenter i historien, mistede sin mor, hans tre sønner, en søster, hans kæreste, mislykkedes i erhvervslivet og tabte otte forskellige valg, før han blev valgt til præsident for De Forenede Stater.

Del 3 Motiver

1. 
   

   
   Vælg en økonomisk motivation. Du ønsker at få noget fra nogen, det er tid til at komme på arbejde. Hvad kan du give ham nu? Ved du noget, som denne person gerne vil have? Det første svar: penge.
   • Forestil dig, at du holder en blog eller en avis og ønsker et interview med en forfatter. I stedet for at sige: "Hej! Jeg elsker dit job! Hvad ville være mere effektivt? Her er et eksempel: "Kære Jean, jeg har bemærket, at du har en bog, der kommer ud om et par uger, og jeg tror, ​​at mine læsere på min blog vil fortære den. Ville du være interesseret i et 20-minutters interview, som jeg kan introducere til alle mine læsere? Vi kunne også opsummere det for at lancere det. " Nu ved Jean, at hvis han gør denne artikel, når han et bredere publikum, sælger mere og tjener flere penge.

2. 
   

   
   Vælg en social motivation. Nå, ja, alle er ikke bekymrede for penge. Hvis dette ikke er en mulighed, skal du følge den sociale vej. De fleste mennesker er bekymrede over deres overordnede image. Hvis du kender en af ​​deres venner, er det endnu bedre.
   • Her er det samme tema, kun ved hjælp af social motivation: "Kære Jean, jeg har for nylig læst noget af den forskning, du har offentliggjort, og jeg kunne ikke hjælpe med at spekulere: hvorfor ALLE ikke er opmærksomme på det? Jeg spekulerede på, ville du være interesseret i et lille 20-minutters interview, hvor vi vil tale om dette forskningsarbejde? Tidligere har jeg talt om Max's forskning, nogen, jeg kender, du har arbejdet med i fortiden, og jeg tror, ​​at din forskning vil blive et hit på min blog. " Nu ved Jean, at Max er i løkken (henviser til etik), og at denne person brænder for sit arbejde. Socialt har John ingen grund til ikke at gøre det, og mange grunde til at gøre det.

3. 
   

   
   Følg den moralske vej. Vi kan sige, at denne metode er den svageste, men den kan være mere effektiv hos nogle mennesker. Hvis du tror, ​​nogen ikke vil blive bevæget af penge eller socialt image, skal du give denne metode en chance.
   • "Kære Jean, jeg har for nylig læst det forskningsarbejde, du har offentliggjort, og jeg kunne ikke undgå at undre mig: hvorfor er ikke alle opmærksomme på det? Faktisk er det en af ​​grundene til, at jeg lancerede min internetkolonne Sociale mekanismer. Mit hovedmål er at bringe viden om akademiske dokumenter til offentligheden. Jeg spekulerede på, om du var interesseret i en lille snak på 20 minutter. Vi kunne fremhæve din forskning for alle mine lyttere, og jeg håber, at vi også kunne gøre verden lidt smartere. " Denne sidste metode tager ikke højde for penge og lego og tager den moralske vej direkte.

Del 4 Brug af de rigtige strategier

1. 
   

   
   brug skyldenes skønhed og gensidighed. Har du nogensinde haft en ven, der siger "Den første runde er for mig! Og har tænkt med det samme "Jeg har det andet! ? Dette er fordi vi er betinget af at vende tilbage til fordel. Der er kun spørgsmål om retfærdighed. Så når du laver en "god handling" for nogen, så tænk på det som en investering i fremtiden. Folk går ønsker give tilbage.
   • Hvis du er skeptisk, er der mennesker, der bruger denne teknik omkring dig hele tiden. Hele tiden. Disse irriterende kvinder i kioskerne i indkøbscentret, der fordeler lotions? Gensidighed. Mynte på din regning i slutningen af ​​middagen? Gensidighed. Glaset gratis tequila, som du havde i baren? Gensidighed. Hun er overalt. Virksomheder over hele verden bruger det.

2. 
   

   
   Udnyt konsensusstyrken. Det er i menneskets natur at ønske at være cool og fit. Når du lader en person vide, at andre mennesker gør det (forhåbentlig en gruppe eller en person, der respekterer), forstærker det tanken om, at det, du siger, er rigtigt og giver din hjerne ikke mulighed for at stille spørgsmålstegn ved dig selv. ærligheden af ​​hvad du siger. At have en "flokmentalitet" presser os til at være mentalt doven. Det forhindrer os også i at blive efterladt.
   • Et eksempel på succes med denne metode er brugen af ​​informationskort i badeværelserne på hotellet. I en undersøgelse steg antallet af klienter, der genbrugte deres håndklæder, med 33%, da hoteloplysningskort sagde, at "75% af gæsterne, der opholder sig på dette hotel, genbruger deres håndklæder," ifølge en undersøgelse i Tempe, i Arizona.
     • Det bliver mere intenst. Hvis du allerede har taget en psykologklasse, har du hørt om dette fænomen. Tilbage i 50'erne gennemførte Solomon Asch en række overensstemmelsesanmeldelser. Han satte en person i en gruppe medskyldige, der blev bedt om at give et forkert svar (i dette tilfælde var en synligt kortere linje længere, noget en 3-årig kunne gøre). Som et resultat sagde 75% af deltagerne, at den kortere linje var længere og fuldstændigt kompromitteret, hvad de virkelig troede, bare for at passe til normen. Skør, ikke?

3. 
   

   
   Spørg meget. Hvis du er forælder, har du allerede været vidne til dette. Et barn siger: "Mor, mor! Lad os tage til stranden! Mor siger nej, føler sig lidt skyldig, men har ikke evnen til at skifte davis. Men så, når barnet siger: ”Nå, meget godt. Lad os gå i poolen! "mor vil sige ja og kendsgerningen.
   • Så spørg hvad du virkelig ønsker sekund. Folk oplever en skyldfølelse, når de afviser en anmodning, uanset hvad det normalt er. Hvis det andet krav (dvs. den faktiske efterspørgsel) er noget, som de ikke har nogen grund til ikke at imødekomme, vil de gribe muligheden. Den anden anmodning frigør dem fra skyld, som en nødudgang. De vil føle sig lettede, bedre i deres hud, og du får det, du ønsker. Hvis du vil give dig 10 euro, så spørg 25. Hvis du vil have et projekt, der skal udføres om en måned, skal du spørge de første 2 uger.

4. 
   

   
   Brug os. Undersøgelser har vist, at forsikring om "os" er mere effektiv til at overbevise mennesker end andre mindre positive tilgange (dvs. den truende tilgang (hvis du ikke gør det, vil jeg gøre det) og den rationelle tilgang (du bør gøre dette af følgende grunde.) Brug af "vi" giver os en følelse af fællesskab, samfund og forståelse.
   • Kan du huske, som vi sagde tidligere, at det er vigtigt at etablere et forhold, så stipendiaten føles som dig og elsker dig? Og da vi rådede dig til at reflektere dit kropssprog, så stipendiaten føles som dig og elsker dig? Nå, nu er du nødt til at bruge "os" ... så stipendiaten har lyst og elsker dig. Jeg vedder på, at du ikke så hende komme.

5. 
   

   
   Start ting. Ved du, hvordan nogle gange et hold ikke rigtig kan arbejde, før nogen "får bolden"? Du skal være den person. Hvis du tager det første skridt, vil din samtalepartner være mere tilbøjelig til at følge efter.
   • Folk er mere tilbøjelige til at være klar til at udføre en opgave end at gøre det fra start til slut. Næste gang, vaskeriet skal vaskes, skal du prøve at kaste tøjet ind i maskinen og spørge din partner, om han vil slukke for det. Det er så let, at der ikke er nogen grund til at sige nej.

6. 
   

   
   Få folk, de siger ja. Folk ønsker at være konsekvente med sig selv. Hvis du får to, som de siger "ja" (på en eller anden måde), vil de holde sig til det. Hvis de indrømmer, at de gerne vil tackle et bestemt problem, eller at de gør det på en bestemt måde, og at du tilbyder dem en løsning, vil de føle sig forpligtet til at vælge det. Uanset hvad, få deres aftale.
   • I en undersøgelse af Xu Jing og Robert Wyer viste deltagerne, at de var mere modtagelige for hvad nimporte hvis de var enige om den første ting, der blev vist dem. I et af disse sessioner lyttede deltagerne, enten en tale af John McCain eller en tale af Barack Obama, og så derefter en annonce fra Toyota. Republikanerne var mere påvirket af reklamer efter at have set John McCain og demokraterne? Du gættede det: de var mere pro-Toyota efter at have set Barack Obama. Så hvis du prøver at sælge noget, skal du få dine kunder til at blive enige med dig først, selvom det, du taler om, ikke har noget at gøre med det, du sælger.

7. 
   

   
   Balance ting. På trods af optrædener har folk uafhængige tanker og er ikke alle idioter. Hvis du ikke præsenterer alle dine argumenter, vil folk være mindre tilbøjelige til at tro på dig eller være enige med dig. Hvis der er nogen mangler i dit ansigt, skal du tale med dem selv, især inden en anden gør det.
   • I årenes løb er der blevet foretaget adskillige undersøgelser, der sammenligner ensidige argumenter og bilaterale argumenter samt deres effektivitet og overtalelsespotentiale i forskellige kegler. Daniel OKeefe fra University of Illinois studerede resultaterne af 107 forskellige undersøgelser (50 år, 20.111 deltagere) og udviklede en slags metaanalyse. Han konkluderede, at de bilaterale argumenter er mere overbevisende end deres ensidige kolleger, med forskellige typer overtalelsesmidler og med forskellige målgrupper.

8. 
   

   
   Brug en hemmelig boot. Har du nogensinde hørt om Pavlovs hund? Nej, ikke 70'erne rockband, der kom fra St. Louis. Erfaring med klassisk konditionering. Det er meget enkelt. Du gør noget, der ubevidst fremkalder et svar fra den anden, og han ved ikke engang det. Men ved, at det tager tid og en masse indsats.
   • Hvis hver gang din ven nævner Pepsi, stønner du, er dette et eksempel på klassisk konditionering. I sidste ende, når du stønner, vil din ven tænke på Pepsi (måske vil du have, at han skal drikke mere Coca-Cola?). Her er et mere nyttigt eksempel: hvis din chef bruger de samme sætninger til at lykønske alle, når du udtrykker lykønskning til en anden, minder det dig om den tid, da han fortalte dig den samme ting, og du arbejder lidt hårdere med en brast af stolthed hvilket sætter dig i godt humør.

9. 
   

   
   Gennemgå dine forventninger opad. Hvis du er i en magtposition, er denne metode endnu bedre: Den er det absolutte "must". Fortæl folk, at du har fuld tillid til de positive egenskaber hos dine medarbejdere (ansatte, børn osv.), Og de vil være mere tilbøjelige til at overholde.
   • Hvis du fortæller dit barn, at han er smart, og at du ved, at han får gode karakterer, vil han ikke ønsker at skuffe dig (han kan ophæve). Fortæl ham, at du stoler på ham, det vil være lettere for ham at have tillid til sig selv.
   • Hvis du er chef for en virksomhed, skal du være en kilde til positivitet for dine medarbejdere. Hvis du giver et særligt vanskeligt projekt til nogen, så lad dem vide, at du giver det til dem, fordi du ved, at de kan gøre det. Han har mange kvaliteter, der beviser det. Med dette løft bliver hans arbejde endnu bedre.

10. 
    

    
    Undgå tab. Hvis du kan give noget til nogen, så meget desto bedre. Men hvis du kan forhindre, at noget fjernes, er det endnu bedre. Du kan forhindre ham i at stresse i hans liv: hvorfor skulle han sige nej?
    • Der er en undersøgelse, hvor en gruppe af ledere var nødt til at tage en beslutning om forslag, der involverede tab og gevinst. Forskellene var enorme: lederne, der sagde ja til forslaget, der undgik, at virksomheden tabte $ 500.000, var dobbelt så sandsynligt som dem, der sagde ja til den, der tillod ham at tjene $ 500.000. Kunne du være mere overbevisende bare ved at beskrive omkostningerne og svæve over overskuddet? Måske.
    • Det fungerer lige så godt derhjemme. Du kan ikke få din mand væk fra fjernsynet for en dejlig aften? Easy. I stedet for at gå til skyldbogen og fortælle ham dit tip om dit behov for at have det godt, mind ham om, at dette er den sidste nat, før børnene kommer tilbage. Det vil være lettere at overbevise at vide, at det kan gå glip af noget.
      • Denne metode skal tages med en pincet. Der er modstridende forskning, der antyder, at folk ikke i det mindste personligt kan lide at blive mindet om negative ting.Når dette påvirker dem for meget, er de bange for de negative følger. De foretrækker for eksempel at have en attraktiv hud, der undgår hudkræft. Så husk, hvad du beder om, før du udvikler det.

Del 5 Opfør som en kommerciel

1. 
   

   
   Hold øjenkontakt og smile. Vær høflig, legesyg og karismatisk. En god holdning vil hjælpe dig mere, end du tror. Folk vil gerne høre, hvad du har at sige. Når alt kommer til alt er det at sætte din fod i døren, som er den sværeste.
   • Du ønsker ikke, at de skal tro, at du vil pålægge dit synspunkt på dem. Vær blid og selvsikker: De vil være mere tilbøjelige til at tro hvert eneste ord.

2. 
   

   
   Kend dit produkt Vis dem alle fordelene ved din idé. Ikke for dig, nej! Fortæl dem, hvordan han deres fordel. Dette holder altid opmærksomheden.
   • Vær ærlig. Hvis du har et produkt eller en idé, der simpelthen ikke er nødvendig for dem, ved de det. Det bliver pinligt, og de vil holde op med at tro på dig, selvom dine ord lyder måske lige i deres ører. Behandl begge sider af situationen for at sikre dig, at du er rationel, logisk og har de bedste intentioner i verden.

3. 
   

   
   Forbered dig på modsigelser. Og vær forberedt på alt, hvad du ikke ville have tænkt på! Hvis du arbejdede på din tale og satte dig ned for at evaluere den grundigt, skulle det ikke være et problem.
   • Folk vil være på udkig efter en grund til at sige "nej", hvis du ser ud til at have mest udbytte af situationen. Minimer dette fænomen. Samtalepartneren skal være den, der drager fordel af det, ikke dig.

4. 
   

   
   Vær ikke bange for at blive enig med personen. Forhandlinger indeholder en enorm mængde overtalelse. Det er ikke fordi du skulle forhandle, at du ikke vandt til sidst. Faktisk har tonsvis af forskning vist, at det enkle ord "ja" har beføjelser til at overtale.
   • Mens "ja" synes at være en underlig kandidat til at være et overbevisende ord, ser det ud til at have magt, fordi det får dig til at se pæn og venlig ud, og den anden person er en del af anmodningen. At inkorporere det, du leder efter, som en aftale snarere end en fordel, kan føre personen til "hjælp".

5. 
   

   
   Brug indirekte kommunikation med ledere. Hvis du taler med din chef eller en anden person i en magtposition, kan du undgå at være for direkte. Det er den samme ting, hvis dit forslag er temmelig ambitiøst. Med ledere vil du styre deres tanker, give dem mulighed for at tænke, hvad der kommer to. De er nødt til at bevare deres magtfølelse for at føle sig tilfredse. Spil spillet og fodre dem jævnt med dine gode ideer.
   • Start med at få din chef til at føle sig lidt mindre selvsikker. Tal om noget, han ikke ved meget om. Hvis det er muligt, skal du tale uden for hans kontor på neutralt område. Efter din tale, mind ham, hvem chefen er (han er!), Så han kan føle sig magtfuld igen og kan gøre noget ved din anmodning.

6. 
   

   
   Vær løsrevet og hold dig rolig i tilfælde af konflikt. Senfermer i følelser gør ikke nogen mere effektiv i overtalelse. I situationer med konflikt eller dæmpning vil du altid være mere indflydelse ved at være rolig, løsrevet og uden følelser. Hvis en anden mister sit humør, vil folk se til dig for en følelse af stabilitet. Når alt kommer til alt har du kontrol over dine følelser. De vil stole på dig til at guide dem i disse øjeblikke.
   • Brug vrede med omhu. Konflikt bringer de fleste dårligt tilpas. Hvis du er klar til at "gå" ved at gøre situationen anspændt, er det som om den anden går tilbage. Gør det ikke ofte, og gør det ikke i det øjeblik, hvor du er, eller når du har mistet kontrollen over dine følelser. Brug denne taktik dygtigt og på en målrettet måde.

7. 
   

   
   Stol på dig selv. Vi kan aldrig sige det nok: sikkerhed er overbevisende, berusende og forførende, som ingen anden kvalitet er. Fyren i rummet, der brød med et smil i ansigtet, stinkende af selvtillid, er den, der vil overbevise alle medlemmer af hans team. Hvis du virkelig tror, ​​hvad du laver, vil andre se det og reagere på det. De vil være så selvsikre som du er.
   • Hvis du ikke gør det, er det i din interesse at foregive. Hvis du går ind i en 5-stjernet restaurant, skal ingen vide, at du har på dig en lejet kulør. Så længe du ikke bærer jeans og en t-shirt, vil ingen stille dig spørgsmål. Når du leverer dit argument, skal du holde kursen.