Indhold

• Steps

$ 30, kan jeg høre $ 40? Kan jeg høre $ 50? Og $ 60? De fleste mennesker tænker på auktionørens hurtige, men tydelige tale som deres primære færdighed, men der er meget mere ved det. Dit engagement bag kulisserne er lige så vigtig for auktionens succes som dit talent til at få spillere. Auktionister har mange opgaver, såsom marketing, public relations, forretningsstyring, regnskab og grundlæggende administration. Brug disse trin til at blive auktionær.

Steps

Del 1 af 4: Gå ind i virksomheden

1. 

   Få dit gymnasium eller General Equivalence Diploma (GED). For at være berettiget til en licens (eller for at blive taget alvorligt) skal du have et eksamensbevis eller GED. Tag undervisning i tale, marketing, historie, erhvervsliv og landbrug, mens du er i skole. Disse klasser hjælper dig med at forberede dig på en auktionshaver forskellige roller.
   • Selvom college ikke er nødvendig, kan det være nyttigt. En undersøgelse foretaget af ANL (National Association of Auctioneers) fandt, at 35% har grader, mens yderligere 36% har en slags college-erfaring.

2. 

   
   
   Gå til auktioner. Dette er det første naturlige skridt, der bliver auktionær. Begynd på at gå på auktioner! Se auktionærens papirer i løbet af en typisk auktionsdag. Se dine handlinger, beslutninger og færdigheder. Der er meget mere end at tale hurtigt!

3. 

   Arbejd deltid for et auktionsfirma. Hvis du er i skole eller bare leder efter nogle erfaringer, skal du starte med at arbejde hos et auktionsfirma, der udfører et hvilket som helst ulige job, du kan. Selv hvis det er at organisere brikker til at sælge eller feje gulvet, får det dig i vejen.
   • Arbejd som en hjælper, der giver genstande i auktionshandlerens hånd og hjælper med at kontrollere publikum.
   • Arbejd som en budvaster. Auktionøren har brug for hjælp til at identificere alle, der byder, især under en fuld og velbesøgt auktion. En budvaster identificerer væddemål, som auktionsholderen ikke ser.
   • Hjælp med at opsætte auktioner. Auktionister er afhængige af hjælp til at samle og arrangere auktionsgenstande, der skal udsættes, og for at modtage bud. Lær mere om virksomheden ved at arbejde med montageteamet.

4. 

   
   
   Søg efter statslige og lokale love om licenskrav. Nu hvor du er begyndt at gå i forretning, kan du lide det, du ser? Du skal vælge, om du vil fortsætte og få din licens og være auktionsholder. I øjeblikket ansøger 37 stater i De Forenede Stater om en licens. Fortsæt med de licensguider, som din stat beder om.
   • Nogle stater beder dig om at gå til en ANL-tilknyttet skole, nogle stater vil have et års eller to oplevelser, inden de afslutter den afsluttende eksamen, nogle vil have formelle lærepladser, og nogle stater tillader en kombination af de ovennævnte oplevelser. Hvis du kan have erfaring, behøver du muligvis ikke at tage kurser.

5. 

   
   
   Begynd at arbejde på velgørenhedsauktioner. Det er rigtigt - du har ikke brug for en licens for at være auktionær ved velgørenhedsarrangementer. Det er dybest set frivilligt arbejde (du tjener ikke penge), så du er åben for alle, der er gode nok til at donere deres tid. Det er en god måde at begynde at udvikle et CV og få dit navn ud på gaderne. Med tiden handler det om dit omdømme. Det er også for en god sag; nævnte vi det?

Del 2 af 4: Opnå licens

1. 

   Gå på en auktionsskole. Selvom det ikke altid er nødvendigt, er det bestemt en værdifuld oplevelse. Medmindre du er vokset op med en auktionshammer i dine hænder i stedet for et napp (jeg mener, du kom ind i familievirksomheden), kan dette være ruten for dig. ANL har en liste over skoler på sin hjemmeside.
   • I øjeblikket har ANL skoler i USA, Canada, Sydafrika og et datterselskab i Australien. Afhængig af din placering kan du muligvis tage et kursus på kun et par uger eller en, der er tættere på standarden på et universitetssemester. Alligevel er det ikke for længe.
     • Vælg mellem skoler og et virtuelt program. Auktionsskoler findes over hele planeten, og mange programmer tilbydes online. Du tager undervisning i varekald, marketing og grundlæggende forretningsstyring.

2. 

   Få en læreplads. Nogle stater som Ohio og Tennessee kræver henholdsvis 1 til 2 år erfaring, før du får lov til at deltage i en eksamen. Men på trods af reglerne i din jurisdiktion, er det en god ide at begynde at få erfaring så hurtigt som du kan.
   • Der er en auktionærs lærlinglicens. Dette er normalt et trin (sommetider krævet) i stater, der beder om erfaring før eksamen. Eksamen gebyrer er generelt et par hundrede dollars i de fleste områder.

3. 

   Tag prøven. I de fleste områder tilbydes det hver fjerde måned. Din stat skal have oplysninger om, hvordan du studerer til eksamen med Texas Green Book. Men da du allerede befinder dig i et auktionsområde, har du mange andre ressourcer til det.
   • Nogle stater har gensidighedslove. Dette betyder, at din licens er god i den stat, der anerkender den, men ikke i andre. Hvis du vil have en licens i en tilstand, der ikke fungerer sådan, skal du udfylde dine krav og tage en eksamen.

4. 

   Ansøg om din licens. Når du har taget prøven og bestået (hvis ikke, kan du tage den igen i samme periode næste år), kan du ansøge om din licens! Dette beviser normalt kun, at du har gjort dit job og er en legitim auktionsholder. Tillykke! Og ja, det koster et par hundrede dollars mere.

5. 

   Deltag i en professionel organisation. Næsten hver amerikansk stat har en professionel organisation for auktionsholdere. Der er også nationale organisationer, der tilbyder efteruddannelse og andre ressourcer til medlemmerne. ANL er et godt sted at starte. Der er konkurrencer og konferencer, som du også kan gå til.
   • Mange organisationer, inklusive dem på statligt niveau, giver auktionshandlere testmuligheder til at bevise deres viden. At have et certifikat og kredit forbedrer din troværdighed og professionalisme som auktionsholder.

6. 

   Hold en anden karriere. Det er vanskeligt at få succes natten over som auktionsholder. Hold et almindeligt job, eller bliv med din nuværende karriere, indtil du lykkes med at gendanne din almindelige løn. Mange auktionærer starter på deltid.

Del 3 af 4: At få job

1. 

   Arbejd for et auktionsfirma eller auktionshus. De fleste auktionsselskaber er uafhængige - folk som dig startede som auktionsholdere og startede derefter deres egne virksomheder. Der er dog nogle "huse", der er forbundet og ret store. Som enhver arbejdsgiver er nogle bedre end andre, men du vil aldrig vide det, før du prøver.
   • Prøv at finde et auktionsfirma, der er specialiseret i dit område (landbrug, antikviteter osv.) Og er villig til at arbejde med dine tidsplaner. Har de mentorer? Hvad opkræver de mest? Vil du være en medarbejder eller en entreprenør? Dette er ting, du skal overveje, når du leder efter et job.

2. 

   Vær vidende om mange emner. Auktionsudbydere bliver ofte bedt om deres ekspertise inden for bestemte områder. Du skal være i stand til at se på et emne og vide nogenlunde hvilken tilstand det er i, og hvilke faktorer der betyder noget ved det. Hvis du ignorerer en ridse, skal du kigge over toppen. Her er de mest almindelige auktionæremner:
   • Lær om husdyr og landbrug. Mange auktioner sælger landbrugs- og husdyrudstyr.
   • Få viden om antikviteter. Auktioner inkluderer regelmæssigt genstande, og det hjælper med at have information om epoker af historie og historiske genstande.
   • Auktionskøretøjer som en ekspert. Lær om mærker, modeller, år, motorer og unikke fakta om køretøjer.
     • Nogle stater, ligesom Tennessee igen, har specifikke licenser til bilauktioner.

3. 

   Markedsfør dine auktioner. Du er meget ansvarlig for dine auktioner. For at få indsatser først, skal du markedsføre dine auktioner med de rigtige medier, på de rigtige steder og til de rigtige tidspunkter til de rigtige mennesker. Hvis auktionen sker, og produkterne ikke flytter sig, vil din kunde ikke være tilfreds.
   • Det er vigtigt at kende dit publikum her. Hvis du har en statsauktion, der er fuld af Elvis-møbler og tusinder af vinylplader, er det helt anderledes end et statssalg, der handler mere om det 19. århundredes moderne kunst og fin Kina. Prisen på din kommunikationskanal vil være meget, meget vigtig her.

4. 

   Tag vejen. Hvis du bor i et område med en lille befolkning, får du naturligvis meget mere andetsteds. Overvej at undersøge hele din region eller bare flytte til et område, der passer til din specialitet (tungt på landbruget eller bare rig på det, til at begynde med). Jo flere mennesker du når, jo større muligheder kan du opbygge.

Del 4 af 4: Rising to the Top

1. 

   Øv dig med at kalde. Brug et spejl, optag dig selv, kalde genstande højt og brug dine færdigheder offentligt. Hvis du gik på en skole for at være auktionær, hjælper de dig med at komme i gang. Det er en kunst at kalde genstande, da du vil beskrive auktionsvarer og håndtere kunder. Forbedre dine evner ved at øve dem regelmæssigt.
   • Opkald til genstandene er muligvis den mest synlige del af auktionærens arbejde, men det er kun en lille del af det. Det betyder meget, så du bliver nødt til at være karismatisk, en god marketingmedarbejder og have store lederegenskaber.

2. 

   Bliv kunstner. En god auktionsholder er mere end nogen, der kender dit produkt og kan tale latterligt hurtigt og stadig være klart. De livner hele rummet op! En auktionær, der glæder sig over sit publikum, kan hæve priserne med mere end 20%. Få ikke publikum til at brumme, og auktionen bliver en succes.
   • Hvis det ikke var klart, vil du arbejde på provision det meste af tiden. Så jo mere du får dit publikum til at betale, jo mere vil det være bedre for dig. Så du er nødt til at arbejde!
   • I en vis grad tvinger du publikum til at betale mere. Folk vil begynde at være tøvende, når priserne stiger - det er dit job at være overbevisende og overbevise dem (uden at de ved det) om, at de træffer en stor beslutning ved at hæve baren.

3. 

   Har etikette. En god auktionsdyr er normalt klassisk. Du kan arbejde med dyre genstande, og din opførsel skal matche. Spillere er ikke "kvinden med den orange hat derovre", og du peger ikke folk på bud. Du arbejder med damer og herrer, og din hånd skal altid være åben.
   • Hvis du er på tv, har du også en anden protokol til det - du skal lejlighedsvis tale med lyttere, der tænder for tv'et lige nu. Vær charmerende, vær altid fuld af taktik og bær et farverigt slips eller skjorte.

4. 

   Ved, at det er mere arbejde, end det ser ud. Ud over alt det forberedelsesarbejde, du vil udføre) at arbejde med kunder, arbejde med spillere osv.) Og styre selve auktionens tilstand, vil du tage dig af alle de detaljer, der forekommer på dagen. Og der vil være mange!
   • For det første arbejder du med fraværende spillere, der beskæftiger sig med prisforbehold (sommetider ønsker ejeren ikke at gå for lavt - og de vil stadig være triste), og arbejde med publikum mellem shows. Folk kommer til dig med dine spørgsmål, så du er nødt til at forberede dig med alle svarene!