Indhold

• Trin
• Fællesskabs spørgsmål og svar
• Tips
• Advarsler

Andre sektioner

At forhandle om at købe en brugt bil er generelt mindre kompliceret end at købe en ny, fordi der vil være færre muligheder for sælgeren at tilføje "ekstra" for at pumpe prisen. Du skal dog gå forberedt på forhandlinger. Uanset om du køber en brugt bil fra en forhandler eller fra en individuel reklame i avisen, skal du på forhånd vide, hvor meget du er villig til at betale og gå væk, hvis sælgeren insisterer på, at du betaler mere.

Trin

Del 1 af 2: Forberedelse til forhandlinger

1. 

   Identificer, hvilken type bil du ønsker. En del af effektiv forhandling er at kende bilens sande værdi. For at finde ud af, hvor meget bilen er værd, skal du vide, hvilken bil du vil have. Kom med en begrænset liste over biler, som du vil købe. Kom også med en række år.
   • Tænk på dit budget, livsstil og kørevaner. Spørg folk med kendskab til biler, hvad et godt køretøj for dig ville være for dig.

2. 

   
   
   Find prisen på Blue Book eller Edmunds. Når du først har identificeret den type bil, du er interesseret i, skal du kigge i Kelleys Blue Book eller hos Edmunds for at finde ud af, hvor meget bilen er værdsat til. Prisen, som sælgeren beder om - "klistermærke" -prisen - vil være højere end hvad bilen vurderes til.
   • Kelleys lister "detailværdien" og "indbytningsværdien" for biler. Den "detailværdi" er, hvad bilen skal sælge til; "indbytningsværdien" er, hvor meget du skal få, når du handler i din brugte bil.
   • Du kan besøge Kelleys websted på www.kbb.com. Når du er der, kan du vælge "Pris ny / brugt bil" og derefter indtaste oplysningerne om mærke, model og årgang. Kelley's fortæller dig den gennemsnitlige kilometertal, bilen skal have, og vil give dig et "rimeligt marked" prisklasse baseret på god stand eller bedre.
   • Besøg Edmunds på www.edmunds.com. Edmunds vil levere en "ægte markedsværdi", der består af "handel med" -værdien og "forhandler detail" -værdien. Du skal indtaste dit postnummer såvel som år, mærke, model og kilometertal.

3. 

   
   
   Vælg din prisklasse. Find derefter ud af, hvor meget du kan betale for bilen. Inden du kan gå i forhandlinger, skal du komme med to tal: din ideelle pris og din maksimale pris. Du vil forhandle med et øje mod at få din ideelle pris. Du går væk, hvis du ikke kan få mindst den maksimale pris.
   • Din ideelle pris skal ligge inden for "bilmarkedets" prisklasse. Medmindre dine forhandlingsevner er fremragende, bør du ikke forvente at forhandle sælgeren ned til et prispunkt uden for dette interval.
   • Årsagen til, at en bils "handel med" værdi er mindre end dens "detailværdi", er, at sælgeren ønsker at tjene penge. Dit mål under forhandling er at sænke overskuddet. Det ville være meget sjældent, at du kan overbevise en sælger om at sælge med tab. Derfor bør du ikke planlægge at få en brugt bil til "handel med" -værdien.

4. 

   
   
   Sikker finansiering. Før du går til en bilmasse, vil du måske få din egen finansiering, enten i din bank eller kreditforening. På denne måde kan du forhindre forhandleren i at give dig en aftale om prisen, men derefter stoppe finansieringsomkostningerne - et almindeligt trick, der bruges af sælgere.
   • Hvis du har dårlig kredit, kan finansiering fra et forhandler imidlertid være vejen at gå. Forhandleren er mere motiveret til at foretage et salg, end en bank eller kreditforening kan være at give dig et lån.

5. 

   Søg efter brugte biler. Nu hvor du ved, hvilken type bil du ønsker, dit budget og den blå bogpris for den model og det år, kan du begynde at lede efter biler. Du kan købe en brugt bil fra en forhandler eller fra en privat part, der annoncerer på nettet eller i aviser.

6. 

   Find værdien af ​​dit indbytte. Gå til Kelleys og klik på "Tjek min bils værdi." Indtast år, mærke, model og kilometertal. Du bliver derefter nødt til at vælge den tilstand, bilen er i: Fremragende, Meget god, God og retfærdig. I sidste ende vil du blive forsynet med en "Trade In Range".
   • Forpligt dig til at få en indbytningspris inden for intervallet, helst i den høje ende.
   • Dette gælder kun, hvis du har en bil og en forhandler; de fleste enkeltpersoner vil ikke handle.

Del 2 af 2: Forhandling om en brugt bil

1. 

   Besøg en forhandler i slutningen af ​​måneden. Det kan være en god idé at købe en brugt bil fra en nabo eller en person, der annoncerer i avisen eller på Craigslist. I så fald bør du ikke bekymre dig for meget om, når du køber bilen. Men hvis du vil købe fra en forhandler, så prøv at gå nær slutningen af ​​måneden.
   • En sælger kan have en månedlig kvote, som han eller hun skal opfylde. Det kan også være nødvendigt, at forhandleren rydder nogle biler fra partiet for at give plads til nye forsendelser. Hvis du besøger en forhandler i slutningen af ​​måneden, kan du få en bedre aftale.

2. 

   Tag en ven med. En effektiv strategi er at få nogen til at spille "dårlig politimand". Denne person skal påpege negativer om bilen, så sælgeren ikke bliver for sikker på, at du vil købe den.
   • Den dårlige betjent kan sige ting som, ”Åh, det er ikke firehjulstræk. Du ville have firehjulstræk, ikke? ” Det betyder ikke noget, om du ikke vil have firehjulstræk. Formålet er at så tvivl i sælgerens sind.
   • Den dårlige betjent bør ikke være for aggressiv og påpege fejl. Du vil have sælgeren til at være usikker på, om du vil købe bilen eller ej - ikke overbevist om, at bilen ikke passer til dig.

3. 

   Træd let, hvis du forhandler med en privat sælger. Husk, at hver part forsøger at få det bedste tilbud, det kan. Hvis du køber en bil fra en privat part (og ikke en forhandler), ved den person muligvis ikke, hvor meget bilen er værd. Derfor kan en privat sælger blive sur på dit oprindelige tilbud.
   • Hvis sælgeren ikke kender bilens værdi, så del dine udskrifter fra Kelleys eller Edmunds med ham eller hende. Dette vil i det mindste fortælle sælgeren, at du ikke fornærmer dine tilbud.

4. 

   Forhandle en ting ad gangen. Hvis du køber fra en forhandler, skal du først forhandle købsprisen på den brugte bil. Derefter kan du diskutere enhver indbytte af din nuværende bil eller finansieringsbetingelser. Sælgerne vil prøve at klumpe det hele sammen. Ved at gøre dette kan de afspille, hvordan du får en god handel på et element (f.eks. Finansiering), mens de skjuler det faktum, at du får en dårlig aftale i et andet område (f.eks. Pris på din indbytte).

5. 

   Undgå at fortælle sælgeren din ideelle månedlige betaling. En forhandler kan spørge dig, hvor meget du vil betale for en bil. Hvis du giver et nummer, skal du sørge for, at det er det samlede beløb. Hvis du giver et månedligt betalingsbeløb, kan forhandleren bruge finansiering til at strække din betalingsperiode fra f.eks. 60 til 72 måneder. Din månedlige betaling kan være inden for dit interval, men det samlede betalte beløb kan være meget højere, end du ønsker.
   • Ideelt set afslører du ikke dit budget. I stedet skal du bare ryste skuldrene og sige "Afhænger af bilen" eller "Ved det ikke."

6. 

   Lav et lavt indledende tilbud. Du skal starte med en realistisk pris. Men prøv at gøre det 15-25% mindre end dit ideelle beløb.
   • Derimod mener nogle eksperter, at du slet ikke skal forhandle. I stedet mener de, at du skal fortælle sælgeren, hvad dit målnummer er og tilføje, at du kun er interesseret i at købe, hvis de rammer dette nummer.
   • Andre eksperter anbefaler, at du får sælgeren til at navngive den første pris. På denne måde vil du være sikker på ikke at gå for højt i dit åbningstilbud.
   • Uanset hvilken strategi du anvender, skal du huske at være fast ved ikke at overskride din maksimale pris.

7. 

   Bliv tavs efter at have givet dit oprindelige tilbud. Sælgeren reagerer muligvis ikke med det samme på dit oprindelige tilbud. Det er vigtigt ikke at skynde dig ind og udfylde stilheden ved at øge det beløb, du er villig til at betale.

8. 

   Flyt i små intervaller. Hvis sælgeren ikke accepterer dit oprindelige tilbud, skal du ikke straks acceptere modtilbudet. Flyt i stedet op i små intervaller. Gå heller ikke hurtigt til din ideelle eller maksimale pris.
   • For eksempel, hvis din ideelle pris er $ 16.000, kan du starte med et tilbud på $ 13.000. Hvis sælgeren modtilbud med $ 18.000, skal du ikke straks hoppe til $ 16.000. Gå i stedet op til $ 14.000.
   • Når forskellen mellem hver parts pris er $ 1.000 eller derunder, skal du flytte i trin på $ 100.

9. 

   Gå væk. Hvis du og sælgeren kommer til en blindgyde, skal du sige høfligt, at dit tilbud er endeligt og godt i 24 timer. Sælgeren kan ringe til dig, hvis din pris var rimelig.
   • Efterlad altid dit mobiltelefonnummer hos sælgeren, hvis du virkelig er interesseret i bilen.

10. 

    Opfølgning lørdag eller søndag aften. Hvis du stadig er interesseret i en bil, kan du ringe til sælgeren en times tid inden lukketid i weekenden. Prøv at tale med den samme sælger og kontroller, om bilen er tilgængelig til den pris, du ønsker.
    • Hvis sælgeren (eller forhandleren som helhed) har haft en dårlig weekend, kan sælgeren være interesseret i at sælge til dig.

11. 

    Mød op med et bankudkast. Hvis sælgeren stadig ikke kommer ned på prisen, er en sidste teknik, der skal bruges, at dukke op på forhandleren med et bankudkast lavet i det beløb, du vil betale. Et bankudkast, også kaldet en "kasserercheck", trækkes fra bankens egenkapital (som banken får fra dig). Det er en mere sikker måde for nogen at få betalt.
    • Sælgere kan blive fristet til at sælge. Fordi du har et kladde, vil salget være en "sikker" ting, selvom salget er for mindre end sælgeren ønsker. Uden et andet tilbud i horisonten kan sælgeren lukke salget på stedet.

Fællesskabs spørgsmål og svar

Tips

• Når du køber fra en person, skal du overføre biltitlen så hurtigt som muligt for at undgå sammenblandinger i ejerskabet senere.
• Hvis det er muligt, skal du medbringe en mekaniker, især hvis du køber fra en person. Kontroller også serviceposter, hvis de er tilgængelige, og tidligere ejerskab. Hvis du kommer fra en forhandler, skal du undersøge, om garantien er på plads, og om der er udvidet garanti.
• Inden du forhandler, skal du tage en prøvekørsel. Du skal sørge for, at den brugte bil, du prøver at købe, faktisk kører okay. Hvis sælgeren ikke tillader dig at tage en prøvekørsel, skal du tage af sted.
• Ideelt set skal din “dårlige betjent”, der ledsager dig, være en person, der er fortrolig med biler (hvis du ikke er det). Få ham eller hende til at kontrollere bilen for at sikre, at den ser okay ud. Kontroller for væskelækager på jorden.

Advarsler

• Vær ikke for imponeret over en forhandlers påstand om, at en brugt bil er en "certificeret" brugt bil. Ofte betyder denne etiket ikke noget. Hold dig til din Kelleys eller Edmunds pris som bilens reelle værdi.