Indhold

• Trin
• Fællesskabs spørgsmål og svar
• Tips
• Advarsler

Andre sektioner

Der er ingen omgåelse: At vide intet og have intet vil ikke sætte dig på hurtig vej til at gøre noget. Hvis du vil starte en virksomhed, har du brug for nogle penge og lidt know-how. Men det betyder ikke, at når du planlægger at starte en virksomhed, skal du have al den viden og finansiering, du til sidst bliver nødt til at afrunde. Start lille, fordi hvert trin bygger på det forrige trin. Brug de ting, du lærer til at forbedre din økonomiske stilling, og brug din forbedrede økonomiske stilling til at lære mere.

Trin

Del 1 af 3: Udnyttelse af dine færdigheder

1. 

   Overvej muligheder for personlige tjenester. Måske ligger de laveste opstartsomkostninger for alle i konsulentområdet. En konsulent sælger deres erfaring og dygtighed i form af rådgivning og analyse til andre virksomheder. Typisk har de virksomheder, der muligvis har brug for konsulentens erfaring og færdigheder, ikke brug for en person til at udføre denne rolle permanent. Hvis du har en færdighed eller et ekspertiseområde, men ikke har mange penge til at starte noget op, skal du sælge den ekspertise.
   • For at få arbejde som konsulent skal du tilbyde unikke eller specielle færdigheder, som andre har brug for.
   • For eksempel kan du være en producents repræsentant, repræsentere andre tjenesteudbydere eller en anden konsulenttype baseret på dine færdigheder og erfaring.
   • Du kan komme i gang med at konsultere for meget få penge. Udskriv nogle visitkort og få et websted. Du kan gøre al din oprindelige markedsføring gennem netværk, gøre optræden på konventioner, messer og konferencer.

2. 

   
   
   Start med en servicebaseret virksomhed. Hvis din ambition er at sælge et produkt, men du ikke har startkapitalen og har problemer med at få adgang til det, skal du overveje at starte en servicebaseret virksomhed og gå over til en produktbaseret virksomhed. Se efter muligheder med lave omkostninger og lave færdigheder.
   • Hvis du er tilbøjelig til at sælge et produkt, betyder det, at du sandsynligvis har ekspertise inden for dette område. Hvis du f.eks. Vil sælge tærter, ved du sandsynligvis, hvordan du bager. Brug derfor din ekspertise til at akkumulere startkapital.
   • Bageren i dette eksempel kunne overtage bagværk for et cateringfirma, mens han akkumulerer kapitalen for at åbne sin egen butik.

3. 

   
   
   Identificer detailmuligheder. Hvis du har hobbyer eller færdigheder i forbindelse med fremstilling eller køb og videresalg af varer, kan du nemt gøre dette til en forretning. Du kan starte online ved at fremstille eller købe varer til at sælge på websteder som eBay, Amazon og Etsy. Det er enkelt og kræver kun, at du finder på produkter, opbevarer dem og sender til købere. Du kan også åbne en detailbutik til samme formål.
   • Alternativt kan du nemt tilbyde en service ved at åbne en restaurant eller lignende virksomhed, hvis du er dygtig inden for et bestemt område.
   • For eksempel kan en person, der er dygtig til at fremstille innovative grillede ostesandwicher, åbne en food truck for at servere dem.

4. 

   
   
   Bliv servicevirksomhed. Overførsel fra medarbejder til kontraktarbejderstatus giver en smag af selvstændig virksomhed og drift af en virksomhed. Overvej at arbejde for din eksisterende arbejdsgiver og tilbyde deltid med tjenester som husmødet, computerreparation, gåtur til kæledyr eller andre opgaver, der kræver lidt ekspertise. Hvis din ambition kun er at drive en virksomhed - enhver forretning - er der mange, du kan starte for meget lidt kapital. Selv hvis du har mere specifikke ambitioner om at sælge et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste, kan du i det mindste få erfaring med at køre en billig opstart.

Del 2 af 3: Udvikling af din idé

1. 

   Definer dit forretningsprodukt eller -tjeneste. Dit første skridt skal være at identificere et potentielt produkt eller en tjeneste, som du kan tilbyde til salg. Definition af et vellykket produkt eller en tjeneste vil kræve en masse eftertanke, research og brainstorming. Du kan starte med at brainstorme et problem, du har i dit liv, eller som du har andre, der ikke har en klar eller nem løsning. At identificere denne type behov er, hvor mange succesrige virksomheder der blev grundlagt.
   • For eksempel blev Google grundlagt som en lettere måde for folk at søge efter information online.
   • Du kan også starte med en innovation på et eksisterende produkt eller en tjeneste, der gør det mere overkommeligt, lettere at bruge eller på anden måde bedre på en eller anden måde.
   • I sidste ende skal dit produkt eller din tjeneste være noget, du brænder for at tilbyde kunder.

2. 

   Udtal din konkurrencemæssige fordel i forhold til andre markedsaktører. Nu hvor du har lært nogle ting om markedet, og hvor meget du har brug for for at komme i gang, skal du formulere din konkurrencemæssige fordel i forhold til andre spillere på markedet. Med andre ord, hvad det er, at forbrugeren kan få fra dig, at de ikke kan få et andet sted.
   • Hvis du ikke har en konkurrencemæssig fordel, reduceres sandsynligheden for succes betydeligt. Din virksomheds fordel kan f.eks. Være lave omkostninger, bedre kvalitet, bekvemmelighed, bredere valg, tilpasning, placering eller kundeservice.
   • Dette er meget vigtigt, men det er forskelligt for hver virksomhed. En virksomheds konkurrencemæssige fordel kan være kvalitet, en anden kan være cachet, mens en anden måske er lave priser. Nogle gange er de meget konkrete fordele - Tesla er en innovatør inden for elbiler, mens andre er rent abstrakte - Cola er The Real Thing. Du er nødt til at beslutte, hvad det er, du vil gøre bedre end nogen anden, for når du først har det, får du en bedre idé om, hvad den sande størrelse på dit marked er.
   • Tag f.eks. Walmart og Target. De tilbyder begge meget ens koncepter - one stop shop - men de udføres på forskellige måder. Walmart står på opfattelsen af ​​at have den laveste pris. Det er deres konkurrencemæssige fordel. Target holder prisen for øje, men det, de adskiller sig fra deres konkurrenter, er at tilbyde en atmosfære, der er moderne, slank, stilfuld og ren. Markedet for stilfuldt vil altid være lidt mindre end markedet for billigt, men Targets strategi er at kompensere for det i højere margener.

3. 

   Analyser de potentielle markeder for din virksomhed og estimer deres størrelse. Det første skridt til at løse dit problem med manglende viden er at tænke på konturerne på dit marked. Lav en indsats for at besvare følgende spørgsmål:
   • Prøv at starte din forskning ved at undersøge potentielle konkurrerende virksomheder eller ved at søge efter brancheoplysninger, der er offentligt tilgængelige. Lav observationer af virksomheder i dit område, specifikt hvad de sælger eller leverer og deres kunders demografi.
   • Hvem ønsker at købe dit produkt eller din tjeneste? Dette er det mest grundlæggende spørgsmål af alle. Er brugeren af ​​produktet eller tjenesten den samme person, der betaler for det? Er det noget, de har brug for, eller er det noget, de ønsker? Har de brug for at have et forhold til dig, så du kan tjene penge?
   • Hvad er markedets samlede størrelse? Markedets størrelse dikterer din evne til at få finansiering, og hvor du kan få den fra. Det samlede marked for sundhedsydelser er langt større end markedet for hydrauliske presser. Hvis du prøver at få en ny type hydraulisk presse på markedet, skal din tilgang være snævrere.
   • Endelig, hvordan opfører markedet for dit produkt eller din tjeneste? Er efterspørgslen konstant over tid, ligesom markedet for toiletpapir, eller svinger det ligesom markedet for slikrør? Køber folk normalt kun produktet eller tjenesten en eller sjældent, som apparater, eller køber de dem regelmæssigt som f.eks. Renseri?

4. 

   Vælg den optimale salgskanal. Der er alle mulige måder at nå ud til en forbruger. Du er nødt til at tænke over, hvordan du nemmest kan lade forbrugeren købe fra dig. En af de billigste måder at sælge varer til en forbruger er gennem onlinebutikker, men den type platform fungerer ikke for alle slags virksomheder, især servicebaserede virksomheder. Du skal muligvis overveje en murstensbutik eller endda tage dit produkt direkte til kunden.
   • Uden for onlinesalg kan du tilbyde produkter eller tjenester gennem konkurrencedygtig budgivning, en detailbutik eller gennem flere forskellige kanaler.
   • Medmindre du har opfundet noget virkelig unikt, sælger nogen sandsynligvis allerede noget, der i det mindste svarer til det, du vil sælge. Tænk over, hvordan de får deres varer på markedet, og tænk derefter på, hvordan du kan gøre det bedre.
   • I årevis blev dagligvarer købt i butikker, hvor alle varerne var placeret bag disken. Du spurgte købmanden om, hvad du ønskede, og han fik det til dig. Det var kedeligt og tidskrævende, men da emballagen var primitiv, og alt kom i store bulkcontainere, var det fornuftigt.
   • Da emballagen avancerede, blev supermarkedet opfundet. Det forstyrrede og ødelagde den gamle model for forretning. Historisk moral: undertiden er den måde, du når ud til forbrugeren gennem innovation.

5. 

   Projekter dine økonomiske resultater. Dit næste trin er at finde ud af, hvordan din virksomhed vil blive finansieret, og hvordan den vil tjene penge. Det er ikke let at bestemme opstartsomkostninger, men det er nødvendigt, at du gør det godt, for det er sådan, du får den rigtige mængde finansiering. Spørg dig selv, hvad du har brug for for at gå i gang i morgen - materialer, personale, faciliteter - alt hvad du måtte have brug for. Stem op. Spørg nu, om det er nok til at gøre dig selvbærende.
   • For at starte et automatisk parti skal du f.eks. Have meget, et kontor at arbejde ud af, kontorartikler, inventar, bilvask, skiltning osv. For at være selvforsynende skal du betale for alle disse ting ud over din egen bopæl og personlige udgifter. Du bliver nødt til at sælge nogle biler for at gøre det. Så du skal også bestemme, hvor mange biler du skal sælge til hvilke priser for at holde virksomheden i gang fra måned til måned.
   • Når du har fundet opstartsomkostninger, skal du forudsige indtægter, salg og fortjeneste. Du bliver nødt til at aflægge proforma-regnskaber (opgørelser baseret på salgsprognoser) måned for måned først to år og derefter kvartalsvis i de næste fem år. Finansielle fremskrivninger er en måde at kvantificere resultaterne af en forretningsidé på.
   • For mere information om salgsprognoser kan du se, hvordan du forudsiger salg, inden du starter en virksomhed.

6. 

   Udvikle og skriv din forretningsplan. Der er alle slags kilder til at skrive en forretningsplan, herunder denne fremragende ressource: Skriv en forretningsplan. Men den generelle oversigt består af en generel virksomhedsbeskrivelse, en beskrivelse af de produkter og tjenester, du sælger, en markedsføringsplan, en operationel plan, ledelse og organisering af virksomheden og en finansiel plan. Sørg for at udvikle hårde tal om opstartsomkostninger, markedsmætning, kundebase, personalebehov og logistiske bekymringer.
   • Dette dokument skal være detaljeret, men læsbart, og du bør forudse, at du opretter en plan, der er 20-40 sider lang.
   • Som minimum skal din plan omfatte elementer i produktion eller erhvervelse af produkter og tjenester, der skal sælges, dine marketing- og salgsplaner og økonomiske oplysninger.
   • Din forretningsplan er et kort, der forklarer, hvordan du vil nå målet om at skabe en levedygtig virksomhed med dit produkt eller din tjeneste.

7. 

   Opsummer nøgleelementerne i din forretningsplan. Du ved, hvad du vil sælge, hvordan du vil sælge det, hvem du vil sælge det til, hvor meget det vil koste at komme i gang, og hvad du vil gøre bedre end nogen anden. Det, du nu skal gøre, er at gøre det til en salgshøjde.
   • Det er rigtigt, inden du kan sælge dine faktiske produkter og tjenester, skal du sælge investorer og forbrugere på dig og din idé. Koncentrer dig om at koge din idé ned til noget, du kan komme igennem på 45-90 sekunder. Folk kalder dette "elevatorhøjde", men det handler ikke så meget om elevatorer, da det handler om at lære at fange folks opmærksomhed i en verden, der konstant konkurrerer om det.
   • Der er ikke sådan noget som en salgsstørrelse, der passer til alle. Maksimer dine styrker, der appellerer til den person, du kaster, mens du tilslører de svagheder, der vil afvise dem. Du bliver nødt til at kende disse styrker godt nok til at tale om dem overbevisende i fem sekunder eller fem timer, afhængigt af hvad situationen kræver. Derudover skal du udvikle den følelsesmæssige intelligens for at vide, hvad der vil være overbevisende for en bestemt person.

Del 3 af 3: Finansiering af din virksomhed

1. 

   Sælg personlige aktiver. Hvis du ikke har brug for meget for at starte din virksomhed, kan du altid overveje at afvikle dine aktiver på loppemarked eller på Ebay. Der er et væld af virksomheder, der kan startes for mindre end $ 100, såsom håndtering af skrot, ærendstjenester, skatteforberedelse, rengøring og fremstilling af sæbe. Så hvis dit økonomiske mål er beskedent, kan du komme langt i at nå det bare ved at sælge dine ting.

2. 

   Partner med familie og venner. En almindelig kilde til startfinansiering til små virksomheder er bidrag fra venner og familie.Disse kilder tilbyder fleksible tilbagebetalingsbetingelser og kan give dig lavere renter end nogen anden kilde. Du skal dog være skriftlig, om pengene er en investering (til egenkapital), et lån, der skal tilbagebetales, eller en gave, så du kan undgå forvirring, når det er tid til at tilbagebetale pengene.
   • Ideelt set skal du strukturere lånet / gaven / investeringen med en juridisk kontrakt udarbejdet og inspiceret af en advokat, der fastlægger vilkår og en tilbagebetalingsplan.

3. 

   Overvej crowdfunding. Hvis du har en god idé til en virksomhed, men du kæmper for at finde finansiering, kan du overveje at overveje en crowdfunding-platform, fordi det minimerer hver donors forpligtelse, samtidig med at de også giver dem mulighed for at komme ind på "den næste store ting". Der er tre typer crowdfunding, der er særlig relevante for en potentiel iværksætter.
   • Belønning af crowdfunding er sandsynligvis, hvad mange mennesker tænker på, når de tænker på crowdfunding. I et belønnings crowdfunding-scenarie får donorerne belønning for at donere. Et medieprojekt kan f.eks. Give donorer en gratis CD eller DVD, t-shirt eller andre reklameartikler. Forskellige donationsniveauer får tilsvarende forskellige belønninger.
   • Crowdfunding af egenkapital er, når donoren får egenkapital i virksomheden. Mens mange iværksættere måske ikke ønsker at overgive dette niveau af kontrol til en donor, kan det være en god måde at få finansiering uden at optage en stor del af gælden.
   • Udlån af crowdfunding er gældsbaseret crowdfunding. Rentesatser og lånets varighed er normalt forudbestemt, og kampagnernes levetid er normalt kortere end andre kampagner.

4. 

   Brug et regelsæt D-tilbud. For at en virksomhed kan skaffe penge ved at sælge egenkapital (aktier) eller gældspapirer (obligationer), skal de normalt registrere sig hos Securities and Exchange Commission (SEC). Registrering er normalt uoverkommeligt dyrt for små virksomheder. Forordning D tillader imidlertid disse små virksomheder at sælge værdipapirer under visse betingelser.
   • Som en undtagelse fra den almindelige SEC-politik er registrering D-registreringer noget komplicerede. Det tilrådes, at du ansætter en erfaren finansadvokat til at føre dig gennem arkiveringsprocessen.
   • Der er en vis risiko ved at tilbyde investeringer til fremmede. Disse mennesker har muligvis en betydelig kontrol over dine forretningsbeslutninger, hvis de ejer en stor mængde egenkapital. Du bliver nødt til at sikre dig, at dine mål for virksomheden er justeret, inden du logger på dem.

5. 

   Fortsæt venturekapitalhjælp. Venturekapitalfirmaer investerer i små virksomheder til gengæld for egenkapital. Mange gange gøres dette gennem inkubatorer og acceleratorer. Inkubatorer kan være en anden god måde for en sandsynlig iværksætter at komme i gang. Inkubatorer er organisationer sponsoreret af regeringer, nonprofitorganisationer eller investorer, der tillader startups at samle ressourcer. Acceleratorer ligner inkubatorer, bortset fra at de tilbyder mere praktisk hjælp til deltagerne.
   • En opstart tilknyttet en inkubator kan tages mere alvorligt end en, der ikke er det.
   • Inkubatorer kan give adgang til kapital, delte arbejdsressourcer, samarbejdsrum, rådgivning fra andre iværksættere og mulighed for krydsbestøvning af ideer. Se om nogen inkubatorer er aktive i dit område ved at søge i International Business Innovation Association's bibliotek.
   • Hvis du vælges til at deltage i en accelerator, kan du forvente at deltage i træning, seminarer med erfarne iværksættere, vejledning fra en mentor og måske endda frøfinansiering.
   • Acceleratorer kan være en god mulighed for opstart. Mange acceleratorer giver endda deltagerne mulighed for at pitche investorer i slutningen af ​​programmet.

6. 

   Ansøg om lån. Det er den mest konventionelle måde at finansiere en virksomhedsstart, og der er en grund til det: banker har mange penge, og alle ved det. Du kan dog forvente, at banker typisk vil være de mest konservative investorer, så du bliver nødt til at have detaljerne i din forretningsplan, før du ansøger.
   • Den bedste mulighed for en mindre virksomhed er i mange tilfælde at ansøge om et Small Business Administration (SBA) lån. Dette er lån støttet af regeringen, som små virksomheder lettere kan kvalificere sig til og tilbagebetale.
   • Husk dog, at lån ikke er som kapitalandele og skal tilbagebetales.
   • Du kan finde en guide til at ansøge om et mindre virksomhedslån hos Get a Small Business Loan, men vær opmærksom på, at banker typisk ser på idéens styrke, ansøgerens kreditværdighed, markedsmætning og iværksætterens opfattede evner at drive forretningen.

Fællesskabs spørgsmål og svar

Tips

• Jo mere du kender til din foreslåede forretning, jo større er din chance for succes.
• Venturekapitalister finansierer store, skalerbare ideer, ikke små.

Advarsler

• De fleste nye forretninger mislykkes inden for fem år. De fejler typisk på grund af manglende finansiering.
• Lån skal tilbagebetales, mens egenkapital typisk ikke gør det.
• Manglende tilbagebetaling af lån fra venner eller familie kan påvirke dit forhold til dem negativt.