Indhold

• Steps

Selvom mange ansatte betales hver time eller betales månedligt, får kommissærerne til gengæld svarende til værdien af ​​varer og tjenester, der sælges af dem. Idriftsat betaling er ret almindelig i nogle positioner - især salg - hvor kontanttilstrømning er en vigtig del af jobbet. For at beregne provisioner skal du forstå det system, der bruges af din virksomhed og eventuelle yderligere faktorer, der kan påvirke din samlede provision.

Steps

Metode 1 af 3: Forstå din provision

1. 

   Bestem, hvad din provision er baseret på. Provisioner betales provision baseret på købsprisen for de solgte varer og tjenester. Nogle virksomheder bruger dog forskellige baser, såsom varens nettoresultat eller omkostning for virksomheden.
   • Find ud af, om der er produkter eller tjenester, der er udelukket fra provision. Et firma kan betale en provision for at sælge visse produkter og tjenester, men ikke for at sælge andre.

2. 

   
   
   Bestem den provision, der er betalt af din virksomhed. Betalingsraten kan for eksempel svare til 5% af salgsprisen for alle solgte varer. Virksomheden kan også fastsætte en fast provisionskurs, såsom R $ 25,00 pr. Foretaget køb.
   • Virksomheden kan indstille forskellige provisioner for forskellige produkttyper. For eksempel kan det betale 6% provision for et produkt, der er vanskeligt at sælge og kun 4% for et andet, med lettere salg.

3. 

   
   
   Forstå andre nuancer, der kan påvirke kommissionsplanen. I nogle tilfælde ændres for eksempel provisionskursen, efter at du har solgt en bestemt mængde produkter.
   • I et variabelt kommissionssystem kan for eksempel prisen stige til 7%, efter at du har solgt produkter på $ 50.000.
   • Nogle kommissionsplaner kan omfatte opdeling af provisionen af ​​alle parter, der samlet har formået at gennemføre salget.

   Tip: Nogle provisioner tilbyder et forskud i begyndelsen af ​​hele provisionperioden. Ved afslutningen af ​​perioden trækkes det fremskudte beløb fra din samlede provision.

   
   

Metode 2 af 3: Beregning af Kommissionen

1. 

   Bestem kommissionsperioden. Igangsatte betalinger foretages normalt hver måned eller hver anden uge. For eksempel, hvis du får betalt hver anden uge, kan provisionstiden være mellem den 1. og den 15. i hver måned. Dette betyder, at du kun bliver betalt for salg foretaget inden for den tidsramme.
   • Normalt betales din provision i henhold til det salg, du har foretaget i den foregående periode. For eksempel, hvis du har foretaget flere salg i januar, modtager du muligvis ikke din provision før i februar.
   • Afhængig af hvordan virksomheden fungerer, er der andre faktorer, der kan forsinke din provision. For eksempel giver nogle virksomheder ikke en provision, før de er fuldt betalt af kunden.

2. 

   Beregn din samlede provision for perioden. For eksempel, hvis du får betalt baseret på købsprisen for de solgte produkter og kom til at sælge R $ 30.000 mellem 1. januar og 15. januar, vil den samlede provision base svare til R $ 30.000.
   • Hvis du får en anden provision for forskellige produkter, skal du beregne den samlede basis pr. Produkt. Hvis du for eksempel solgte to produkter i identiske mængder, men med forskellige provisioner, kan du overveje at sælge R $ 15.000 for produkt A og R $ 15.000 for produkt B.

   Vidste du? Hver virksomhed har sin egen måde at etablere provisionen på. For eksempel kan din provision være baseret på bruttoavancemargenen for de tilbudte produkter eller tjenester.

3. 

   Multiplicer gebyret med provisionen i denne periode for at beregne den igangværende betaling. For eksempel, hvis du omsatte R $ 30.000 i salget mellem 1. og 15. januar, og satsen er lig med 5%, er provisionen betaling R $ 1.500.
   • I nogle tilfælde skal du beregne det oprindelige salgsbeløb i henhold til din provision. Hvis du antager, at din provision er en direkte procentdel af provisionen, kan du finde ud af beløbene ved at dele den provision, der er modtaget af gebyret. Eks .: R $ 1.500 / .05 = R $ 30.000.

4. 

   Overvej variabel provision. Hvis du modtager forskellige gebyrer for forskellige produkter, skal du multiplicere hver provision med det tilsvarende gebyr og tilføje de resulterende beløb.
   • Lad os sige, at du solgte $ 15.000 til produkt A med et 3% provision og $ 15.000 til produkt B med et 6% provision.Din provision for produkt A vil svare til R $ 450,00, og din provision for produkt B vil svare til R $ 900,00, hvilket resulterer i et samlet beløb på R $ 1.350.

5. 

   Beregn provisioner baseret på mål. Hvis satserne varierer baseret på mængden af ​​solgte produkter, skal du multiplicere hver provisionsbasis med satsen for det lag og tilføje de resulterende værdier. Lad os sige, at du solgte R $ 30.000 og modtager 4% af de første R $ 25.000 og 6% af det resterende beløb. Provisionsbetalingen vil være lig med R $ 1.200 for det første niveau og R $ 300,00 for det andet niveau, hvilket resulterer i et samlet beløb på R $ 1.500.
   • I andre tilfælde kan gebyret anvendes tilbagevirkende kraft på hele din provision for perioden. For eksempel, hvis din sats stiger fra 4% til 5%, hvis du omsætter for mere end $ 30.000, kan 5% -renten gælde for hele din provision for den næste periode.

Metode 3 af 3: Foretag justeringer efter behov

1. 

   Tag højde for delte provisioner. De er til stede, når mere end en sælger er involveret i et salg, og provisionen deles mellem dem. Derudover kan en regional salgschef komme for at modtage en del af provisionen fra en sælger, der arbejder i hans område.

   Vidste du? Delte provisioner er almindelige blandt ejendomssælgere. De deler normalt salgsprovisionen med en eller flere agenter, der er involveret i forhandlingerne om ejendommen.

2. 

   Evaluer eventuelle yderligere bonussystemer eller relaterede incitamenter. Ud over at tilbyde en fast procentdel kan et kommissystem omfatte flere mere komplekse incitamenter for hver sælger eller bestilt person.
   • For eksempel, hvis du ved, at dine provisioner var den højeste inden for dit team eller afdeling, kan du muligvis ende med at tjene bonusser for at handle.

3. 

   Forbered dig på at miste provision i tilfælde af tilbagevenden. Afhængigt af din provision, kan virksomheden trække beløb fra dine provisioner, hvis de varer eller tjenester, du sælger af dig, returneres. Du kan også miste din provision, hvis betaling for tjenester ikke kan indsamles af en anden grund (f.eks. Har kunden planlagt en service, men endte med at annullere den).
   • For eksempel solgte du varer på $ 30.000 i din provisionperiode, men kunderne returnerede det tilsvarende beløb på $ 600 til køb af en eller anden grund. Dette beløb kan trækkes fra din provision.