Indhold

• Trin
• Fællesskabs spørgsmål og svar

Andre sektioner

En eksportvirksomhed er en virksomhed, der sælger produkter til et andet land end det, hvor varerne fremstilles. Selvom det kan virke som de fleste eksportører er store virksomheder, er mere end 96 procent af eksportørerne i USA ejere af små virksomheder. For at starte en eksportvirksomhed skal du beslutte, hvilke produkter du vil sælge, udfylde kravene til etablering af en virksomhed, finde finansiering og udvikle kanaler til at sælge dine varer i andre lande.

Trin

Del 1 af 3: Planlægning af din eksportvirksomhed

1. 

   Få en forståelse af eksportvirksomheden. For at komme i gang med eksporten skal du have en grundig forståelse af branchen og hvordan den faktiske eksportproces fungerer. Undersøg eksportvirksomheden ved at besøge føderale regeringswebsteder som US Department of Commerce og Export America. Hvis du allerede har en idé om, hvilke lande du vil eksportere til, kan du begynde at lære ved at finde ud af disse landes regler, takster og afgifter.
   • Det hjælper med at have en forståelse af et fremmed land eller sprog til at begynde med. Alternativt hjælper erfaring med international handel eller forsendelse med at forberede dig på udfordringerne ved at drive en eksportvirksomhed.
   • Yderligere assistance er tilgængelig fra Small Business Administration (SBA). Dette regeringsorgan yder specialiseret eksportrådgivning fra dets eksportassistentcentre. Find en i nærheden af ​​dig ved at besøge SBA's websted på https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers.

2. 

   
   
   Beslut hvilken type eksportvirksomhed du vil åbne. Eksportører kan vælge mellem tre hovedtyper af forretningsdrift. Hver enkelt tjener en lidt anden type kunde og fokuserer på forskellige aspekter af markedet. Typerne er:
   • Et eksportstyringsselskab (EMC). Disse virksomheder påtager sig opgaven med at markedsføre og sælge produkter i udlandet. Et sådant selskab tjener normalt penge i provision og sælger til indenlandske producenter, der ikke er villige til selv at arbejde i udlandet.
   • En eksporthandler er en uafhængig entreprenør, der køber varer direkte fra indenlandske producenter og derefter sælger dem til andre lande.
   • Eksporthandelsselskaber (ETC) søger specifikke varer for at tilfredsstille deres oversøiske købere.

3. 

   
   
   Find ud af, hvad du vil sælge. Oversigt over de produkter, du planlægger at sælge, herunder om du selv fremstiller dem eller køber varerne engros. Der er ingen fast vejledning til at bestemme nøjagtigt at sælge, bortset fra at du bliver nødt til at slå både andre eksportører af de gode og indenlandske producenter ud i det land, du sælger til. Dit produkt skal være unikt, billigere eller af højere kvalitet end konkurrerende produkter for at klare sig godt på et udenlandsk marked.
   • Eksporterede varer falder typisk i tre kategorier:
     • Ikke tilgængelig på et udenlandsk marked. Dette er ting, som dit målland ikke er i stand til at producere. For eksempel skal Island importere ananas.
     • Kilde omdømme. Dette er varer, der anses for at være af højere kvalitet, hvis de kommer fra bestemte steder, som fransk vin eller italienske sko.
     • Lavere pris. Dette er varer, der kan produceres til en lavere pris i et andet land end i dit målland, som f.eks. Kinesisk elektronik.
   • I nogle tilfælde kan det være, at din eksportvirksomhed er en udvidelse af en indenlandsk salgsoperation. Hvis du får mange udenlandske anmodninger om et af dine produkter, kan du overveje at udvide for at betjene dette marked.

4. 

   
   
   Identificer dit målmarked. Først skal du identificere, hvem du nøjagtigt skal sælge til. Tænk over, hvem der ville være interesseret i at købe dit produkt. Dette kan være forbrugere, detailhandlere, producenter, grossister, regeringer eller en anden udenlandsk enhed. Hvis du allerede driver forretning på hjemmemarkedet, skal du først forfølge kunder i samme branche. Arbejd med dine indenlandske kolleger for at se, om de har nogen kontakter i udlandet, og brug de forbindelser, du kan skabe til din fordel. Prøv at finde et marked, hvor din virksomhed vil have en pris- eller effektivitetsfordel i forhold til lokale alternativer.
   • Du kan studere dit eller dine valgte markeder ved at besøge messer, konferencer og missioner. Disse begivenheder giver dig mulighed for at møde potentielle agenter eller partnere og også tjekke ind på din konkurrence. Lad være med at være vært for en stand, i stedet bare gå rundt og få en fornemmelse for markedet.
   • En del af din markedsidentifikationsproces bør også være at vurdere betalingsprocesser og valutaforskelle mellem landene. Med andre ord skal du sørge for, at du sikkert kan modtage betaling fra mållandet og se efter gunstige valutakurser.

5. 

   Forstå din målforbruger. Undersøg deres behov og mål deres ønske om dit produkt. Dit marked skal være relativt let at identificere, når du har besluttet, hvilken type produkter du vil sælge; i nogle tilfælde skal du dog muligvis ændre dit produkttilbud for at imødekomme deres behov. Dette vil kræve nogle forsøg og fejl sammen med en smule udenlandsk kundeinteraktion enten online eller i marken. Prøv at bruge forskning for at få et klarere overblik over følgende:
   • Dit produkts applikationer og salgbarhed i mållandet.
   • Din målslutbruger (som faktisk vil bruge dine produkter) og deres behov.
   • Status for mållandets økonomi og dets borgeres købsvaner.
   • Hvor præcist du kan komme ind på markedet (gennem distributører, grossister, detailhandlere osv.).
   • Du bør også studere kulturen og etik i dit målmarked. Dette vil hjælpe dig i forhandlinger og møder med potentielle købere. Prøv at finde websteder eller bøger, der hjælper dig med dit specifikke markeds kultur.
   • Der er en række handels- og industripublikationer, der beskæftiger sig med international handel. Undersøg markedsrapporter, økonomiske nyheder og udenlandske aviser også. Overalt hvor du tror, ​​du kan få en lead eller forretningsidé, er det værd at læse.

6. 

   Oprethold overholdelse af U.S.handelsregler. USA håndhæver et stort antal vigtige love vedrørende international handel. En af de mest relevante af disse love, især for eksportvirksomheder, er Foreign Corrupt Practices Act. Hovedparten af ​​denne lov er designet til at forhindre amerikanske virksomheder i at udøve ulovlig forretningspraksis, såsom bestikkelse, mens de handler med udenlandske enheder. Sørg for at studere denne lov og mållandets love omhyggeligt, da udenlandske embedsmænd kan gøre det uklart, hvilke afgifter der er lovligt påkrævet, og hvilke der er omhyggeligt plantede bestikkelser.
   • Der er også en række handelsrestriktioner og embargoer med visse lande. Disse begrænser salget af visse produkter, enten i mængde eller helhed, til udpegede lande som et spørgsmål om national sikkerhed eller politik. Kontakt den amerikanske toldmyndighed, inden du eksporterer varer for at sikre, at din ikke falder ind under en af ​​disse regler.
   • Oplysninger om embargoer, begrænsninger, grænser og barrierer kan findes ved at besøge http://www.export.gov/index.asp.

7. 

   Skriv en forretningsplan. Din forretningsplan er en oversigt over, hvordan din virksomhed vil fungere og tjene penge. Det inkluderer beskrivelser af de produkter, der vil blive solgt, dine målmarkeder, en markedsføringsplan, brancheanalyse, konkurrentanalyse og indtjeningsfremskrivninger. Du bliver også nødt til at specificere, hvordan du planlægger at finansiere din virksomhed og eventuelle partnere, du vil arbejde med.
   • Du vil også træffe beslutninger om størrelsen på din virksomhed. For eksempel skal du beslutte, om det vil være hjemmebaseret med dig som eneste medarbejder, eller om du bliver nødt til at lease eller købe et arbejdsområde og ansætte et personale.
   • Få oplysninger fra United States Small Business Administration (SBA) websted om at skrive en forretningsplan. Du kan også finde andre ressourcer, der vil hjælpe dig med at starte din virksomhed på SBA-webstedet, såsom licens- og finansieringsoplysninger.
   • Skriv ud i din forretningsplan, hvordan du planlægger at tjene penge. Det vil sige, hvis du tilføjer en kommission ud over prisen på varer, du eksporterer, hvor meget af en kommission vil du opkræve? Den provision, du opkræver, afhænger af dine konkurrenters priser for produkterne, dine egne udgifter og din egen markedsundersøgelse. Mange eksportører arbejder på en provision på 10 procent.
   • Men hvis du selv producerer produkterne og eksporterer dem, kan du markere dem meget mere. Bare sørg for at kontrollere dine konkurrenters priser, før du prissætter dine egne varer.
   • Din marketingplan skal omfatte, hvordan du nøjagtigt planlægger at sælge dine produkter i det fremmede land eller lande. Dette inkluderer, hvordan du vil skabe eksponering for dit produkt og målrette mod dit marked, som du allerede burde have identificeret.
   • For at identificere dette marked skal du tænke over, hvilken type person der er interesseret i dit produkt. Overvej derefter denne gruppes evne til at betale for dit produkt. Arbejd for at identificere en bestemt markedsniche og et særskilt behov, som dit produkt udfylder. Dette hjælper dig med at identificere din målgruppe mere tydeligt. Derefter skal du fokusere resten af ​​din marketingplan omkring den målgruppe.
   • Når du beslutter, hvilke lande du skal eksportere til, skal du overveje at starte med et af de 18 lande, der nyder fri handel med USA. En liste over disse lande kan findes på http://www.ustr.gov/.

8. 

   Anslå dine startomkostninger. Dit behov for opstartsomkostninger kan variere fra under $ 5.000 til godt over $ 1 million afhængigt af typen af ​​eksportvirksomhed, solgte produkter, udenlandske markeder, der sælges til og andre faktorer. Som minimum har du brug for et kontorlokale (som kan være dit hjem), en computer, en telefonlinje, en faxmaskine og de relevante hjælpeprogrammer til at servicere disse maskiner. Derudover har du muligvis brug for penge til at rejse til de steder, du sælger til til møder med partnere. Hvis du selv planlægger at købe og sælge produkter, skal du også bruge penge til at købe din oprindelige beholdning. Alt dette vil indregne i dine opstartsomkostninger.
   • Det er okay at starte lille i starten. Test vandet først med et par salg i dit målland, og øg din indsats, hvis du finder succes. Vent og brug pengestrømme fra dit første salg til at finansiere senere salg.

Del 2 af 3: Start din virksomhed

1. 

   Registrer din virksomhed og ansøg om en virksomhedslicens. Kontakt din statsregering. I de fleste stater er virksomheder registreret og licenseret gennem statssekretærens kontor. Du kan få adgang til oplysninger og applikationer på din statsregerings websted. Den nøjagtige proces til registrering og licensering afhænger af din stats lovgivning og forretningsstruktur.
   • Som eksportvirksomhed skal du også registrere dig hos den amerikanske regering på export.gov ved at tage et spørgeskema til eksportberedskab.
   • Yderligere licenser kan være påkrævet, hvis du eksporterer visse produkter. Kontakt US Customs eller SBA for at få flere oplysninger.
   • Foretag en foreløbig firmanavnsøgning på din stats regerings websted for at afgøre, om det navn, du vil bruge til din virksomhed, er tilgængeligt.
   • Beslut om strukturen for din virksomhed. Nogle forretningstyper inkluderer: eneejer, partnerskab med begrænset ansvar og selskab.
   • Sørg for at ansøge om den relevante licens baseret på din valgte forretningsstruktur. Hver licens har forskellige krav og gebyrer.

2. 

   Find finansiering. Small Business Association er en god kilde til finansiering af din eksportvirksomhed. SBA samarbejder med banker for at tilbyde garanterede låneprogrammer til små virksomheder. De tilbyder også Export Working Capital Program (EWCP) for at give eksportører penge til at betjene store kontrakter, før betaling modtages for den kontrakt. Alternativt kan du arbejde med en partner eller bruge dine egne opsparinger til at finansiere din eksportvirksomhed.
   • Den amerikanske eksportimportbank tilbyder specielle finansieringsprogrammer til små virksomheder. Derudover har Export-Import Bank låneprogrammer, der sigter mod at støtte minoritets- og kvindejede eksportvirksomheder.

3. 

   Bliv forsikret. Når du beskæftiger dig med udenlandske købere, har du svært ved at spore købere, der ikke betaler for de varer, du leverer til dem. For at afhjælpe dette problem kan du købe eksportkreditforsikring, der dækker alle betalinger, der ikke foretages af udenlandske købere. Det dækker generelt betalinger, der ikke foretages på grund af forretningsspørgsmål, såsom konkurs eller politiske problemer, såsom revolution eller regeringens beslaglæggelse af ejendom. Dækning kan købes fra mange kommercielle forsikringsudbydere eller den amerikanske eksportimportbank (Ex-Im Bank).

4. 

   Lej kontor og lagerplads. Dit behov for forretningsrum vil variere afhængigt af din virksomheds karakter. Hvis du planlægger at holde produktet, skal du bruge et lager eller i det mindste lagerplads. Du kan arbejde hjemmefra, hvis du ikke har brug for meget lagerplads eller ikke selv håndterer produkter; men hvis du planlægger at starte en større operation med andre medarbejdere, skal du også søge kontorlokaler.

Del 3 af 3: Eksport af produkter med succes

1. 

   Partner med et firma eller en person, der kan hjælpe dig med at eksportere dine produkter. For at få succes med salg i udlandet kræves det, at du opretter kontakter der, en opgave, der kan være vanskelig for ejere af små virksomheder uden forbindelser. Derfor er det bedst at arbejde med en udenlandsk distributør eller en anden agent eller partner, der allerede har et netværk i dit målland.
   • Din udenlandske kontakt kan enten være en agent eller en partner. En partner deler i virksomhedens overskud og passiver, mens en agent simpelthen arbejder for et defineret lønniveau.
   • Den amerikanske regering tilbyder Gold Key Matching Service til at hjælpe med at matche eksportører med oversøiske partnere. Besøg http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp for at lære mere.
   • For eksempel kan du arbejde med en udenlandsk grossist / distributør eller en forhandler for at få dit produkt ind på deres marked.
   • Du kan også holde øje med en udenlandsk salgsrepræsentant, der sælger dine produkter til detailhandlere og grossister på dine vegne.

2. 

   Udnyt teknologien. Når du opretter et oversøisk netværk, er den mest omkostningseffektive strategi at gøre brug af internettet. Arbejd først med at oprette et professionelt udseende websted. Dette websted bliver nødt til at fungere som din virksomheds ansigt for mange internationale kunder, der vil slå op på dit websted som et første skridt inden de handler med dig. Sørg for at medtage en beskrivelse og billeder af produkter, kontaktoplysninger og transaktionsbetingelser. Derudover skal du inkludere et websted på sproget i det land, som varer eksporteres til.
   • For at oprette forbindelser skal du søge internationale handels- og eksportfora, chatboards og telefonbøger. Hvis du finder nogle, der er særligt relevante for dit produkt, skal du sende dem med et tilbud og et link til dit websted.

3. 

   Organiser forsendelse. En af dine største overvejelser, når du eksporterer varer, er at beslutte, hvordan du får disse varer til dine kunder. Hvis du sender til et relativt tæt land som Canada eller Mexico, kan du bruge landtransport til omkostningseffektiv forsendelse. Ved forsendelse længere væk har du dog to muligheder: luft- eller søfart. Flyforsendelse er den hurtigere mulighed, men det kan være meget dyrere. Søfart er billigere, men meget langsommere, hvilket kan føre til lange huller mellem når produktet forlader dig, og når det ankommer (og du får betalt for det). Dit bedste træk er at arbejde med en international speditør for at finde ud af, hvilken mulighed der fungerer bedst for din virksomhed.
   • Forsendelse kan enten være gratis om bord (FOB) eller gratis sammen med (FAS) for køberen. FOB betyder, at sælgeren er ansvarlig for at levere varerne til køberen uden yderligere omkostninger for dem. FAS betyder, at sælgeren transporterer varerne til et skib, hvor køberen tager varerne i besiddelse og betaler for at få dem lastet og afsendt.
   • Arbejd med en speditør for at organisere din forsendelse, opbevaring og dokumentation. Speditørkontakter kan komme fra personlige anbefalinger eller fra lokale lister.

4. 

   Lav aftaler med købere. Når du har fundet købere, skal du tjekke deres drift og kreditværdighed for at sikre, at du får betaling for dine varer. Kør en websøgning efter deres virksomhed, og bekræft, at de har et velrenommeret websted, kundeanmeldelser og / eller en god forretningsvurdering. Når du indgår aftaler med købere, skal du sørge for at transkribere eventuelle mundtlige aftaler, du indgår i skriftlige aftaler. Og hvis du ikke effektivt kan kommunikere med køberen, er det bekosteligt at ansætte en oversætter for at undgå forvirring eller uenighed.
   • Amerikanske ambassader i dit målland kan muligvis hjælpe dig med at vurdere en potentiel kundes omdømme.

5. 

   Angiv betalings- og prisbetingelser. Når du prissætter dine varer til udenlandske kunder, skal du enten beslutte at prissætte dine varer i dollars eller i mållandets valuta. At arbejde i dollars forenkler din egen regnskab og beskytter din ende mod valutasvingninger, men kan gøre handel vanskeligere for udenlandske kunder. Uanset hvilken måde du beslutter at fastsætte priser, skal du dog vælge og holde fast ved det.
   • Vær opmærksom på valutarisiko (FX), hvis du beslutter at arbejde i mållandets valuta. Dette er risikoen for, at du mister penge på grund af devaluering af den udenlandske valuta over for den amerikanske dollar. Du kan styre denne risiko på flere måder, herunder at prissætte dit salg i fremmed valuta til gengæld for kontanter på forhånd.
   • Du skal også indstille meget klare betalingsbetingelser, så du ikke bliver udeladt for at tørre, da betaling for dine produkter "behandler" eller "afventer godkendelse" i slutningen af ​​din kunde.
   • Udenlandske købere vælger ofte at sende betaling via kreditkort. Du skal muligvis kontakte din bank for at konfigurere muligheden for at modtage denne type betaling.
   • At få et kreditbrev fra køberen, inden han sender varer, er mere kritisk for sælgeren end køberen. Det er svært, tidskrævende og dyrt at forsøge at opkræve gæld i et fremmed land. For små genstande skal kreditkort og bankoverførsler før forsendelse være reglen.
   • For at forenkle betalingen kan du bruge en stor international bank med tilstedeværelse i både dit land og mållandet.

6. 

   Arkiver den korrekte dokumentation. Når du kommer i gang med at eksportere dine varer, skal du håndtere en stor mængde regeringskontrol og papirarbejde, både i den amerikanske ende og i mållandet. Den relevante regeringsmyndighed bør give vejledning i udfyldning af disse formularer; dog skal dine oversøiske partnere og / eller eventuelle forsendelsespartnere, du har, også kunne hjælpe dig, hvis du bliver forvirret, især hvis de er meget erfarne i det land.

7. 

   Udfyld dine første ordrer. Når du har fundet en oversøisk køber, er det tid til at pakke og sende dine varer. Start med at oprette en pro formafaktura, som er et tilbud på prisen på dine produkter sammen med omkostningerne ved forsikring og forsendelse af dem (hvis dette opkræves af importøren). Træn betaling med din importør, og organiser din forsendelse og forsikring hos de relevante virksomheder. Sørg for, at betaling (eller en garanti for betaling som et kreditbrev) ankommer inden forsendelse af varer. Når det sker, skal du pakke dine varer sammen og få dem sendt. Sørg for at gemme enhver forsendelsesdokumentation, du modtager. Vent på bekræftelse fra din køber om, at dine varer er ankommet. Du har lige foretaget dit første eksportsalg!
   • Når dine varer er sendt, modtager du en konnossement. Dette dokument garanterer, at dine varer ankom til destinationen i god form.

Fællesskabs spørgsmål og svar

• 
  
  Når min eksportvirksomhed lige er startet, hvad skal jeg gøre for at finde potentielle kunder? Svar