Indhold

• Trin
• Tips

Hvis du er en håndværker, der stræber efter iværksætteri, kan det være en fremragende forretningsmulighed at sælge dine tøjkreationer. Over tid er det muligt at udvide operationen og drage fordel af de ubegrænsede muligheder, som modeverdenen tilbyder. Tænk nøje over, hvilken type brand og forretning du vil opbygge, så salgsprocessen er glat.

Trin

Del 1 af 3: Opbyg dit brand

1. 

   Evaluer markedsfaktorer og målgruppen. Der er flere faktorer, der kan påvirke salget af dit tøj. Hvad er den lokale og nationale konkurrence? Tænk over, hvilke stilarter og beklædningsgenstande du vil sælge, og sammenlign med tilbud fra andre håndværkere og iværksættere for at finde ud af, hvad dit nichemarked er.
   • Det kan være en god ide at ændre tøjtilbuddet efter sæsonen for at forblive relevant for kundekredsens behov. Ud over internetsalg skal du altid sælge tøj, der passer til regionens klima.
   • At have et veldefineret marked er meget vigtigt for succes, især i de små virksomheders verden, hvor der ikke er nogen særlig brandgenkendelse. Vurder din kundebase, og beslut hvilken niche, du vil forfølge.
   • Indsaml information fra den målgruppe, der køber dine stykker. Tænk på dine kunders alder, etnicitet, indkomst, uddannelsesniveau og familiestatus.
   • Det er også meget vigtigt at vurdere målgruppens kulturelle attributter. Hvad er deres sans for humor? Hvad er værdier, interesser og hobbyer?
   • Brug ovenstående oplysninger til at tænke over, hvordan du opretter tøj, der tiltrækker de kunder, du vil tiltrække.
   • Ekskluder ikke grupper, der ikke opfylder dine kriterier som en ideel klient, men prioriter dem, der kan være interesserede i at offentliggøre deres arbejde.

2. 

   
   
   Opret et navn og et brand for virksomheden. Navnet skal være kort, mindeværdigt og prangende. Logoet skal være enkelt og anderledes for at blive indgraveret i kundernes hukommelse; det er et symbol, der repræsenterer dit brand, som den gule Mcdonalds "M" og Nike-symbolet. Disse er let genkendelige logoer, der præsenterer en visuel repræsentation af virksomheden og dens værdier.
   • Et detaljeret og udsmykket logo med markant skrifttype og fuld af bogstaver viser raffinement og klasse.
   • Et logo ren og minimalistisk, på den anden side, inspirerer modernitet og praktisk, ligesom Apple-logoet.
   • Gode ​​logoer er forskellige og tiltrækker opmærksomhed. Evaluer flere muligheder, inden du definerer dit firmanavn og logo, da det kan være svært at komme videre.

3. 

   
   
   Opret virksomhedens vision. Det er et kort, hvor du vil hen i fremtiden. Hvordan forventer du, at din virksomhed skal være om et år? Og om tre år? Hvilke markeder eller butikker vil du nå? Visionen kan være bred ("Vi vil fortsætte med at vokse og opbygge vores kundekreds.") Eller mere fokuseret ("Om seks måneder åbner vi en ny butik, og om ti måneder sender vi vores produkter til nye markeder i Rio og Curitiba. "). Tænk på den fremtid, du ønsker for virksomheden, og hvordan du kommer derhen.

4. 

   
   
   Opret en mission for virksomheden. I modsætning til visionen er missionen et udtryk for dens kortsigtede formål, noget mere fokuseret på dagligdagen. Det skal være stærkt og kortfattet, normalt opsummeret i en enkelt sætning. Googles mission er for eksempel "at organisere verdens information og gøre dem universelt tilgængelige og nyttige". For en tøjproducent kan du skrive noget som: "Vores mission er at skabe funktionel og behagelig tøj til mænd og kvinder."

5. 

   Opret et ideal til virksomheden. Det er et større mål, der går ud over salg af tøj. Vi ønsker naturligvis alle at tjene penge, men det er vigtigt at tænke ud over det monetære aspekt. Uanset hvad du gør nøjagtigt, så tænk over, hvordan din virksomhed forbedrer det samfund, du opererer i. Ud over at være den rigtige ting at gøre, vil folk reagere godt på en dyb mission. For eksempel:
   • Fremmer du kvinders rettigheder gennem bekræftende meddelelser på dine skjorter?
   • Bruger du kun naturlige materialer, der kan returneres i dit tøj?
   • Bruger du virksomheden til at lære tekstilfærdigheder til marginaliserede grupper?

6. 

   Oprethold konsistens, og tænk altid på stil og ikonografi. Lav for eksempel ikke ti blomsterkjoler og et par nittefyldte militærstøvler, ellers skaber du en forvirrende brandidentitet.

Del 2 af 3: Efter de grundlæggende krav

1. 

   Gennemgå de relevante love. Tal med en advokat for at finde ud af, om der er nogen nuværende love i regionen, der forhindrer dig i at sælge dit tøj som individ. Det er meget sandsynligt, at du bliver nødt til at åbne et mikrofirma eller et firma, hvis du vil sælge dit tøj professionelt, oprette en butik eller noget. Få mere at vide med fagfolk i regionen.

2. 

   Opret en organisationsstruktur, der definerer positioner og positioner. Hvad har hver enkelt ansvar? Hvem skal hver adresse? Opret et hierarkisk diagram, der beskriver hver persons navn, jobtitel og en kort oversigt over deres opgaver.
   • Dette kan synes unødvendigt, hvis virksomheden er lille og kun består af dig og et par venner, men for at få succes skal alle vide, hvad der forventes af dem. Når virksomheden vokser (hvilket kan ske hurtigere, end du tror), vil det være muligt at udpege de nye opgaver baseret på de stillinger, du har haft. Præsentation af en organisationsstruktur for potentielle investorer og partnere hjælper dig med at se mere professionel ud.

3. 

   Etablere de juridiske baser. Først og fremmest skal du beslutte, hvilken type virksomhed du vil oprette. Derefter er det interessant at formalisere virksomheden ved at blive en individuel mikrovirksomhed, hvis du vil arbejde alene ved at åbne en butik i garagen eller leje et sted for at lette selvangivelsen i slutningen af ​​regnskabsåret. Hvis du vil åbne en virksomhed i stor skala med medarbejdere og alt, skal du åbne en større virksomhed. Tal med en arbejdsadvokat for at finde ud af, hvilken mulighed der er bedst for dig.
   • Som grundlægger og eneste medarbejder er idealet altid at formalisere virksomheden ved at registrere sig som en individuel mikrovirksomhed på iværksætterportalen. Med det vil du bidrage til INSS, og du kan gå på pension i fremtiden. Når du arbejder alene, vil du dog have en større vægt at bære, og det kan være svært at skaffe de nødvendige midler til mulig udvidelse.
   • I et samfund tager to eller flere mennesker ejerskab af virksomheden. Der er et par forskellige samfundstyper:
     • Virksomheder er virksomheder, der deler overskud og tab ligeligt mellem partnerne.
     • Begrænsede virksomheder tilbyder forskellige niveauer af kontrol over virksomheden til forskellige partnere afhængigt af investeringsniveauet. Hver har også et andet niveau af ansvar.
     • Joint ventures fungerer som generelle partnerskaber, men kun i en periode eller i et projekt.
   • Virksomheder er juridiske enheder, der tilhører aktionærer. Det er en type forretning, der normalt er forbeholdt større og veletablerede virksomheder, hovedsageligt på grund af de mere komplekse juridiske og skatterelaterede strukturer.

4. 

   Anbring plejemærker på tøjet. Etiketterne hjælper kunderne med at vide, hvordan de skal vaske og pleje tøj. Hvis du køber færdige t-shirts og blot stempler eller ændrer, er der ingen grund til at bekymre sig om det, da produkter sandsynligvis allerede har en etiket. Hvis du skal fremstille t-shirts på egen hånd, skal du oprette dine egne etiketter.
   • Handsker, hatte, seler, bånd, bælter og sko har ikke brug for et mærke.
   • Tøj, der kan returneres og byttes, skal også have et midlertidigt mærke sammen med prisen.

5. 

   Anbring et indholdsmærke på tøjet. Etiketterne hjælper også med at informere kunderne om materialerne og produktionsstedet: "Made in Brazil. 50% bomuld, 50% polyester."
   • Vær altid præcis og oprigtig, når du opretter etiketter, og kontroller de nuværende love. I USA skal det f.eks. Kun omfatte udtrykket "Made in USA", hvis alle de anvendte materialer (inklusive knapper, tråde og stoffer) er fremstillet i landet.

Del 3 af 3: At komme ind i erhvervslivet

1. 

   Åbn en konto for virksomheden. Medmindre du er eneejer af virksomheden og er mikrovirksomhed, er det en god ide at åbne en professionel bankkonto for virksomheden. Således vil kunderne være i stand til at direkte kontrollere direkte til virksomheden.
   • Først og fremmest, få en CNPJ.
     • For at få CNPJ skal du registrere dig som mikrovirksomhed på iværksætterportalen. Forespørg på hjemmesiden om kravene.
   • Tal med en advokat eller din manager for at finde ud af, hvad du ellers har brug for for at åbne en bankkonto for virksomheden.

2. 

   Køb en kredit- og betalingskortmaskine. For enhver moderne virksomhed er det vigtigt at acceptere kort. I dag bliver dette lettere. Du kan leje en maskine direkte i en bank eller hos et kreditkortselskab, hvis du vil.
   • En anden mulighed kan være at købe en maskine fra virksomheder som PagSeguro og SumUp. Sådanne maskiner har ingen leje og kan købes i små rater. Så du kan bruge din maskine uden at bruge meget.

3. 

   Brug serviceaggregatorer til at foretage salg. Det er en tredjepartstjeneste, der fungerer som en mindre kommerciel bankkonto. PayPal og PagSeguro er de to største muligheder i Brasilien.
   • PayPal behandler betalinger til og fra bankkonti og kreditkort til enkeltpersoner og virksomheder, hvilket letter den virtuelle behandling af betalinger og køb. Virksomhedens overskud kommer fra en lille procentdel af hver overgang.
   • PagSeguro fungerer på samme måde og skaber ekstra sikkerhed for kunden og virksomheden. Derudover tilbyder PagSeguro kreditkortmaskiner til kunder, der forener betalingsprocessen i virtuelle og fysiske butikker.

4. 

   Angiv priser baseret på markedet. Overhold lignende brikker i konkurrencen og markér deres priser i samme interval. Det er vigtigt, at værdierne er klare, både i fysiske dele og i onlinebutikken. Find ikke priserne på stedet, ellers ser du uforberedt og uprofessionelt ud.

5. 

   Salg på Internettet. Der er flere muligheder for det virtuelle salg af dit tøj. Mercado Livre og Elo7 er de mest berømte muligheder for at købe tøj fra små producenter.
   • Mercado Livre er et virtuelt auktionssted. Du kan lave auktioner for unikke stykker ved at indstille basisprisen og lade kunderne konkurrere om dem. En anden mulighed er at oprette en fastprisannonce.
   • Elo7 fungerer som et distributionscenter for håndlavede stykker af alle slags - tøj, stearinlys, magneter, blandt andet. Det er meget let at nå ud til nye kunder via hjemmesiden.
   • Lignende websteder inkluderer Tanlup og Ateliweb.

6. 

   Sælg lokalt. Gratis messer og festivaler er gode steder at starte. Det ideelle er at have en stand eller en fast stand på messerne, men dette kan generere en ekstra udgift. Se også efter nogle mindre virksomheder, som caféer, der kan tilbyde at sælge dine produkter.
   • En anden mulighed kan være at sælge dit tøj på offentlige veje med den rette tilladelse fra kommunen. Tag stykkerne og fordel dem på fortovet på et tæppe eller papstøtte. Tag en skammel, en god bog og en kasse med en nøgle til at beholde pengene. Offentliggør salget på sociale medier til dine venner og bekendte, så de kan tage folk til dig.
   • Find et godt tidspunkt for salget. Weekender er normalt den bedste mulighed.

7. 

   Fremme din virksomhed. Distribuer reklamemateriale, såsom visitkort, flyers og kataloger, uanset hvor du går. Du ved aldrig, hvornår en forfremmelsesmulighed opstår! Nogle restauranter og andre virksomheder har opslagstavler til at offentliggøre tjenester i regionen. Dette kan være en god mulighed.
   • Hvis du har en god printer og ved, hvordan du arbejder med grafiske designprogrammer, skal du oprette dine reklamestykker derhjemme. Ellers bede om hjælp fra en ven, der forstår emnet og udskrive stykkerne i en hurtig grafik.
   • Bliv aktiv på sociale medier. Websteder som Facebook, Instagram og Pinterest er gode til at promovere dit tøj.
   • Opret et websted. Der er flere skabeloner til Tumblr, der tillader oprettelse af et professionelt websted, selv for dem der ikke forstår noget om kodning. Hvis du foretrækker det, skal du ansætte en professionel til at oprette et websted til dig fra bunden.

8. 

   Dyrk din virksomhed. Når du vænner dig til og bliver mere professionel, skal du ansætte lærlinge og ansatte for at fremskynde produktionen. Inviter kreative enkeltpersoner til at designe nye stykker, og hvem ved, du åbner muligvis ikke en fysisk butik?
   • Åbn ikke en fysisk butik i øjeblikket. Udgifter kan ikke betale sig i øjeblikket. Hvis dit mål er at åbne en butik, skal du tænke hårdt og undersøge meget, indtil du finder det ideelle sted for dig og din målgruppe.

Tips

• Hvis du er teenager, skal du altid være ledsaget af en voksen, når du foretager dit salg.
• Vær ikke modløs, hvis stykkerne ikke sælger så hurtigt.
• Opret din egen e-mail til virksomheden.
• Brug dit eget tøj. Hvis nogen kommenterer din T-shirt, mens du er på gaden, skal du sige, at du har oprettet den og aflevere et kort.